市场部薪酬方案.doc

市场部
薪酬设计方案
和君咨询·衡水老白干项目组
2007年2月28日
目　　录
第一章 总 则 1
第二章 薪酬体系与结构 1
第三章　经理人员薪资 3
第四章、业务人员工资 4
第五章、市场支持人员工资 6
第六章、超量提成 7
第七章 特殊人才工资 8
第八章 其 他 9
第一章 总 则
适用范围
本方案适用于衡水老白干酒业公司市场部除经理外的所有员工。
目的
制定本方案的目的是通过薪酬体系的调整使市场部从职能化走向市场化，真正地为销售一线服务，前后台更加有效地一体化应对市场竞争，使薪酬更好地发挥激励作用，促进公司经营目标的实现。
分配原则
市场部薪酬水平要体现市场部和市场部关键职能的岗位价值，向核心岗位倾斜，采取岗位职级序列工资制，分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。
分配依据
薪酬分配的依据是：岗位的价值贡献、岗位承担的责任与个人能力。
第二章 薪酬体系与结构
市场部人员分类
市场部员工按岗位及工作性质不同划分为经理类、业务类、支持类、特区类四大类，各类别对应的岗位如下：
类别
对应岗位
经理类
淡雅品牌经理、十八酒坊品牌经理、产品开发经理
业务类
淡雅市场专员、十八酒坊市场专员、产品开发员
支持类
策划专员、平面专员、市调专员、人力专员、内勤
特区类
针对特殊需求招聘的员工
市场部薪酬体系
市场部员工薪资分经理人员工资、业务人员工资、支持人员工资和特区人员工资四大类。其中经理类列入经理人员工资，业务类列入业务人员工资，支持类列入支持人员工资，特区类列类列入特殊人员工资。不同类别员工薪资构成如下：
经理人员薪资＝基本工资＋年终奖金＋附加工资＋超量奖金
业务人员薪资＝基本工资＋奖金包＋附加工资＋超量奖金
支持人员薪资＝岗位工资＋奖金包＋附加工资
特殊人员薪资：根据市场情况确定
薪资分配的实现形式
在现实分配过程中，薪资的确定依据如下：
经理人员工资计发——所负责业务的年度目标达成情况。
业务人员工资计发——年度团队目标达成情况和个人绩效。
支持人员工资计发——公司整体目标达成情况、个人绩效。
基本工资
每月固定发放给员工的工资，以保障员工的基本生活，主要根据岗位的价值、员工的技能等确定，按员工的考勤情况发放。
年终奖金
根据年度目标达成度支付给员工的奖金。
奖金包
业务人员奖金包，依据团队年度目标设定团队成员的奖金总量，根据团队年度目标的完成情况和业务员个人考核结果进行发放。
支持人员奖金包，依据公司整体经营目标设定的员工奖金总量，根据公司整体年度目标完成情况和员工个人考核结果进行发放。
附加工资
附加工资包含工龄工资、各项津贴和其它三大类。
工龄工资：工龄增加意味着工作经验的积累和丰富，代表着能力和绩效潜能的提高。服务年限不同，员工的成熟程度不同，为企业做的贡献不同，对员工分段给予相应的回报。
工龄工资的标准按衡水老白干整体的薪资规定执行。
各项津贴：公司津贴主要包括食宿、电话补助、差旅补助和值班补助等；按衡水老白干整体的薪资规定执行。
其他：社会保险中公司应承担部分。
超量奖金
团队超额完成年度目标所获得奖金。
第三章　经理人员薪资
实施原则
充分强调承诺与收入对等，报酬与效益挂钩的原则，以经理所负责业务的目标达成情况作为兑现薪资的主要依据。
薪酬标准
经理人员的薪酬分为四级，各级经理的目标年度总收入、基本工资及其对应的年终奖金如下表：
经　　理
1级
2级
3级
4级
目标年度总收入
50000
55000
60000
65000
基本工资
1200
1300
1400
1500
年终奖金
35600
39400
43200
47000
以年度为单位，出色完成经营目标者，综合考虑公司发展、外部环境变化等因素，由市场部经理提议，报公司批准，可晋升一级。
操作程序
由公司在每年12月底之前，依据下一年度的整体经营计划确定相关产品（品牌）和业务的经营目标，在认可与承诺的基础上，确定各经理人的“经营目标责任书”详细条款和年度薪资总额（以每年1月份至12月份为一个计算周期）。
由公司总经理与经理共同签署“经营目标责任书”，以确认对“经营目标责任书”和薪资的认可与承诺。
每年12月31日前，以“经营目标责任书”为依据对各经理的经营业绩、工作实绩进行考评，根据目标达成情况确定年度奖金。
薪资发放
基本工资：根据各经理人员的考勤情况按月发放。
年终奖金：根据年度目标达成度