大型特卖活动的策划与执行.ppt

大型特卖活动的
策划与执行
目录
特卖活动的规划管理
二、特卖活动的策划与执行
1特卖案书的拟定
2-特卖活动操作指南
②广告宣传方式与应用
现场平面及陈列
人员安排
⑤待卖销告激
⑥待卖进程操作
①待卖后总结与分亨
⑧待卖办指南
情待卖场地日择选条件
3-特卖活执行流程
、促销活动的规划管理
◆区域经理每年3月份制作《年度平襖积分卡》时提交区域年度特卖促
销活动规划表,公司审核、双方签订契约书后备案;作为该年度该
区域特卖促销活动的执行依据。
◆区特卖活动计划时间允许有小幅调整:公司定期召开月/季度会议
由区域经理将词整后准确的当月特卖活动计划再次提报给营销部总
监,审核通过后执行
二、特卖活动策划与执行(1-方案书的拟定与审批流程)
1-方案书的拟定与审批流程
◆分公司/办事处区域经理根据区域的销告氛围制定适官的特卖促销
认真填写《我享我家促
销方案流程(附表)》;着重墳写子表重点填写子表《流程总览》
消活动方案中请单》
《成本预算及实际支出》、《活动产品明细申请表》
◆分公司/事区域经理在A办公系统中垍写《我亨我家促销方案申请单》,并将《我享我家促
销方案流程(附表)》以附件刑式同时提交
◆营销部(总部)、总经理、财务部审核通过后,区域做好执行准备
◆促销活动案审批通过后,区域促销专员就方案对顰道片区人员进行培训;在终端促销活动前
15天,区域促销专员与活动相关协助部门沟通并落实促销方案需求的相关配冾合项目(人员配置、
广宣设计制作、货品发配陈列等)
二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南
2-特卖活动操作指南
①选定产品结构
②广告宣传方式及应用;
③现场氛围布置&商品陈列;
④人员安排
⑤销售目标与销售激励
⑥特卖进程操作
特卖总结
⑧特卖办事指南
特卖场地的择选标准
特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南
①选定产品结构
产品的首批量和活动产品结构选择直接关系到特卖活动是否成功
活动首批量:由特价促销品和正价品两部分构成。
特价促销品:公司年度悰定促锵产品、门店滯销与积压产品、季节性产品、库存压力的大产
正价品:门店畅销产品为主,在品牌桕对成熟的地区可以加入1-2款高栏产品。
活动产品结构选择
每个产品类别中必须确定1-2款的主推产品,主推产品在首批订货时就要加大要货量
>将主推产品冠以“销佔冠军”、“店长推
明星产品”、“获奖产品”等形式出现在平面上
对于婚庆产品可以冠以“2012我们阽婚吧!"的角标,引导消费者关注到主推品种
特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南
②广告宣传方式及应用
告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟
通的桥梁,是前者向后者传播信息的重要途径。
二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南
●广告宣传的方式
宣传方式
会员品牌
方率推广推
主意事项
电视专题片广告
3|新国要汽(活动当天
事件苣销、慈善募捐等。费用低,效果最
电视游动序字幕(活动
选择收视率高的7-8个颎道,与电视台治谈
越少越好
(如交通、娱乐
租车上、休闲一族经常收听,并会
媒体
6市内公交移动电视
费用低,也可以长期做品牌广告
报纸报刊杂志广告(版面、
3天至开始后两天,后两天至结束为最佳
内容、开式
时间;采用倒计时开式
移动、联通手机短信的发
特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南
宣传方式
大型新品应季会员品牌
活动方案推广推推
的团购客户及所有能通知到的人,专人
短信发送
通邮形式3商业信函(市内青
团购目标单位、企事业单位等,每个信封
里5张海报
4员工的囗碑宝传
涢工在活动前2天开始做囗碑宣传。
通知到一切可能的人
报纸夹报(活动前3天第一
报社、中邮、广
1次成活动开始后4天第
要先中诗审批号,最好能安排
二次投放
2|沿街发放海
一定要熟悉产品的人发送,指沿街店面派
发,并做适当的宣解
M海报
小区发送:商场会员发送
选择距离近的小区,并发放到户
与送牛奶/纯净水的业务员
与业务员合作费用低,有积极性,效果好。
5在针对性场
汤所放传资料
等
放兰在店堂资料架上方便顾
定安预留部分海报放置在店堂,或店堂
内发放
特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南
大型新品应季
宣传方式
会员品牌
活动方案推广推推
1、要提前申请,保证有更多更好的悬挂
寸街条幅(主要街道及附属
叉母改务,小(市
条帽
小区条幅(高档小区或大型
3、条幄的字越少越好,并内容一