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人脉存折-五个朋友决定你的富贵
你现在几岁？在你的「人生存折」中，除了金钱、专业知识，你有多少人 脉？你的「人脉竞争力」有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？
在一片「专业至上」的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这 个问题，几乎多数人的反应都是「没想过」。
相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦( Salomon
Smith Barney )财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：「人脉，或者说人际关系， 这是一门人生的大学问，很重要。」
「花花轿儿，人抬人」这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长 篇小说《胡雪岩》。
六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂 房里，独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口，醒目的花色让会场增色不 少。这盆花让每个人都印象深刻，当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜 英宗送来的花。同一天下午，杜英宗又出现在另一个场合中，光宝集团四合一 记者会，所罗门美邦是合并的财务顾问。
?人脉的神奇效益
「专业是利刃，人脉是秘密武器」
曾禹旖乐于分享，代理nVIDIA大起飞
在投资银行的杀戮战场上，「专业是利刃，人脉则是秘密武器」，如何以极自 然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。
史丹福（Stanford ）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的 钱，％来自知识、％来自关系。这个数据是否令你震惊？再 看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着 重要的角色。
过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理 nVIDIA （全球
绘图芯片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大 IC通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹 旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察：「在同业中或同辈中，论聪明、 论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在 于他的人脉。
因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），
机会之神也才会眷顾他，而不是别人。」吴宪长说。
曾禹旖十分信奉一个哲学：「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚
钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。」
?另类「和气生财之道」
许仁旭广结善缘，如今身价暴涨
杨耀宇广布人脉，电话比研究报告好用
五十年次的凌航科技（编按：凌阳转投资，从事智能卡设计）董事长许仁 旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡， 许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元， 并身兼十几家科技公司董事长。
问他know-how在哪里？他说：「就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来 越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。」许仁旭口 中的「机缘」，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
出身台积电业务人员的许仁旭回忆：「凭我这样的学历（他自中山大学毕 业），要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？ 一切都是靠朋友的 介绍。」就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长 黄洲杰建立深厚的感情。
现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
在证券投资界，民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个 案。他曾是统一投顾的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任 五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之谱。
为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩，能够快速累积财富？ 「有时候， 一通电话抵得上十份研究报告，」杨耀宇说，「我的人脉网络遍及各领域，上 千、上万条，数也数不清。」 ?黑马也需要伯乐
人脉是「个人通往财富、成功的门票」 十倍速时代，人脉是专业的支持体
系
在金融界的创新指标」」花旗银行(Citi bank)里，这个由许多「第一名」 聚集而成的金字塔组织，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最 年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电 子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的 对象都是各大电子业的老板与财务长们。
「论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人 一等。对内，可以服众；对外，贝何以取得客户的信任，这是他们出线的原因。」 一位花旗银行资深主管评论。
许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为， 人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上述例子可以看出，无论是科 技、证券或金融等