第一种答案是辣.ppt

营销话术
第一种答案是：辣
第二种答案是：不辣
第三种答案是：你想要辣的还是不辣的 ？
第四种答案是：这一堆是辣的,那一堆是不辣的，随便要.
“老板，青椒辣不辣 ？
卖辣椒
千万不要小瞧“谈话”，它是人际交往中必不可少的重要环节，甚至关系到与他人交往的成败与效果。
销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。
甲说：
老板，生意还不错吧？
乙说：
老板，你这里生意真好啊！
丙说：

老板，（装着一本正经的样子），你家里来客人了吧？看你容光焕发，是不是财神爷在你家里住着啊！
有三个人向一个老板问候，
语言，无论古今，无论商场、战场、政坛，都是一把获取成功的利刃。
销售活动归根到底是人的社会活动，因此少不了要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
通过你语言所传达的信息，引起别人的注意，近而产生强烈的共鸣，对你的人或所提出的观点产生认同感，无意中跟着你的思维走，这就达到了我们想要的目的和效果。
1、丰富的知识面
2、较强的语言表达能力和与众不同的风格
3、主题明确，懂得会变通
要求转介绍话术举例:
王先生,像您这样成功的人士,一定有许多和您一样成功的朋友,麻烦您给我介绍几个认识好吗?
王先生,在经济这么不景气的状况下,您能取得今天这样的成就真是不简单啊!想必您的朋友圈子里一定有不少像您这样执着敬业的人,他们也从事和您一样的行业吗?
王先生,我真佩服您的能力,在别人看来那么难做的事,您却做得如此这般地好,想必与您相处的朋友们也个个是这样的,他们都是做什么生意的?
推销重疾保险话术的例子 :
王先生,您知道吗?据专业医疗机构统计,人的一生有2/3的几率罹患‘重大疾病’。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本,所以,拥有一份‘重疾’保障是一种明智选择。
王先生,常言道:‘有啥别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟有2/3的几率会得大病,所以,‘重疾保险’是非常值得考虑的,您认为呢?”
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美是人际交往中最能打动人心的语言。
在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意，并经常练习，让它成产习惯。
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四：要溶入客户的公司和家庭。