顶尖销售特训营专业版.ppt

课程结构
第一天
第二天
第三天
上午
销售理念
销售关键
目标设定
(提问训练)
(团队)
下午
突破障碍比赛
话术培训
自我复制
(演练)
团队打造
晚上
总结培训
话术比赛
(评委)
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目标设定
了解需求
创造需求
满足需求
引导需求
人是会买需要的，人是会买想要的
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塑造产品价值前要确认的问题
？
？
？
？
？
？
？
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（主要不购买的原因）？
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塑造产品价值要素
。
。
，以带来痛苦的问题为主。
，使用的要恰当。
，自己最好就是见证例。
。（解决问题，带来利益）
、具体化。
？
。
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如何开发潜在客户
潜在客户在哪里？
在朋友和家人通讯录里
在广阔的城市里
在专业人士的社团里
在公司的资源里
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如何开发潜在客户
如何找到潜在客户？
电话接触
直接邮寄
电子邮件
面对面接触
业绩取决于和客户面谈的时间
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如何开发潜在客户
十种有效的方法P58
向熟悉的人销售
与商业伙伴联系
开拓服务的人
以消费者的身份进行询问
从产品周期中获取
领取‘孤儿单’
跟上技术发展潮流
从报纸上获取信息
熟知你的服务并给予帮助
互联网
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目标设定
一，装作专家的样子。
二，穿得好一点。
三，准备一个熨斗。
四，经常修理头发。
五，准备一个好的笔记本
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识别顾客购买信号P220
顾客问到产品细节时
顾客开始算数字的时候
顾客问到有关送货的问题
顾客问到有关价格或合作条件时
顾客姿态变化时（身体或手掌）
顾客散布烟雾或反对信号时
顾客就购买后情况，提出种种咨询
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目标设定
ABC法则
A专家
B桥梁
C顾客
借助别人帮助自己
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