广汽丰田地方车展营销手册.ppt

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广气丰田车有限县
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广汽丰田
地方性车展营销手册
广汽丰田改善室
2012年11月
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、方案篇
二、营销活动篇
三、销售顾问篇
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一、方案篇
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地方车展执行方案
地方车展执行方案是启动会议
的主要议题,方案内容包含以
下几大模块:
1、车展目标
2、车展主题
3、团队规划
4、车展外促政策
5、车展内促政策
6、展前广宣方案
7、物料准备
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1车展目标

>2011年中国汽车市场增速明显颃缓
车展三大目的:
各品牌各车型之间的相互竞争日益激烈,
1、提升品牌,扩大广宣,特
2012年竞争将加剧!
别是进一步提高新凯美瑞的
>2012年季度广汽丰田各车系取得了
影响力
定的销售业绩,但作为主力车型的新
款凯美瑞面临较大的库存压力!
2、增加销量,集中消化现有
年一度的车晨是各大品牌心争之地
库存,为完成二季度销售目
本次车展既能够帮助经销店消化库存,
标打下基础
也能为季度销售打响头炮!
>销售顾问在车展上的表现直接关系到
提振销售顾问的信心
品牌销量以及自身的工作信心,做好车
展是对于竞争对手最大的打击!
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1车展目标
12车展目标制定理念
理念:方向性目标越明确,量化目标越细致,达成目的的可能越大
规划营销渠道
量化营销目标
落实到人
细化月标客户
-量化到人
动作化营销天股
动作到人
任务化团队成员
考核到
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1车展目标
:
、往年同期车展销售数据
统计去年同期车展订单总数(展场、展厅),于今年市场情况作对比,分析确定今年车展
期间订单目标
122、展前库存分析
展前三个月销售达成率分析
车展前三个月店內各车型销售目标、销售实绩、销售达成率数据统计,分析数据,根据实际市场情况
设定车展目标
展前各车型库存分析
车展前期对店内各车型库存进行统计,确认各车型库存总数,以便确认本次车展主推车型
123、总目标制定及目标的分解
车展总目标设定:
1、车展必达目标(该目标为保底目标,为最底线
2、车展挑战目标(可以为定制化目标,也可以根据内促激励政策设定渐变挑战目标)
展场、展厅目标设定:
1、车展期间目标分为展场、展厅目标
2、根据车展历时跨度(是否包含节假日),将车展目标细分至具体天数
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121往年同期车展销售数据分析
往届车展业绩对比统计表
往届2年同期车展
往屈1年同期车展
目标卖际
日标
实际达成率日标实际达成车
A卡
#DIT
、展前销售达成率分析
展前月销售业绩统计表
断标肟E标蕪这萨率京这标实达成军
#DIv/0
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展前店内库有情况
型号
库存总量
新凯美
5豪导舡
逸致
雅力士
魅云力

车展订单目标设定
小计挑泪目标1必达目
期
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