销售代理投标报告书课件.ppt

项目分析和策略
我们的目标
报告思路
产品规划建议
项目定位
营销执行方案
客户定位
市场分析
广告推广及品牌整合
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项目目标
东莞明星楼盘
将虎门地王转化为虎门楼王
实现利润最大化
企业目标
树立瑞丰品牌
引领虎门豪宅市场
项目总体目标
通过打造项目品牌,导入企业品牌 ;
实现产品品牌、企业品牌双丰收 。
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日期
销售率
蓄客期
开盘期
热销期
强销期
销售率35%
尾盘期
销售率60%
销售率80%
销售率98%
认购开盘期1个月
认购
暂以07年10月为具备预售条件制定
蓄客期3个月
热销期3个月
强销期4个月
尾盘期4个月
销售目标
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一、实现住宅目标销售均价：
7000元/ｍ²以上。
二、实现销售总额：（含商业）
三、实现利润目标：（含商业）
利润目标
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尊地地产
项目分析和策略
我们的目标
产品规划建议
项目定位
营销执行方案
客户定位
市场分析
广告推广及品牌整合
市场分析
报告思路
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宏观市场分析
雄踞珠江东岸，为珠三角地区的几何中心；
《珠江三角洲城镇群协调发展规划》确定为七个
副中心之一。
虎门
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经济发展特征
发挥地理位置优势，大力发展“圆心经济” ；
优化产业结构，增强经济实力 ，：：46 ；
全国的服装批销中心 ；
“三带联动、全面加速”提升制造业板块。
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1、城市规划
城镇规划建设
“一环、两轴、三河、五岸、八横四纵、七大板块”的全新发展格局；
投资超百亿元的城市重点工程加快推进 ，现代化海滨港口商城呼之欲出 。
2、城市交通
水路，珠江主航道傍镇而流、虎门港，直航穗、深、港、澳，连通五大洋 ；
陆路，广深高速；虎门大桥；临近常平火车站，京九大动脉；107、S358国道；常虎高速；珠三角城市快速轨道交通；
航空，北连广州国际机场，东靠惠州机场，南邻深圳宝安机场和香港国际机场，西近珠海机场和澳门国际机场 。
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宏观市场总结
区域优势——珠三角的几何中心，辐射范围宽广；
经济发展——全国千强镇，房地产的引擎动力；
城市规划——战略规划，现代化的海滨港口商城；
房 地 产——供需两旺，住宅型物业是未来发展重点。
城市交通——四通八达，连接五大洋，助跑房地产红
火发展；
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尊地地产界定竞争的三种模式
模式
竞争本质
竞争对手界定
客户群相同
提供同质的产品和服务；全面竞争。
海岸国际、盛世豪庭。
产品总价区间接近
主要竞争对手——反映了购买力水平接近的客户群体的总体需求，但可能没有考虑产品档次和面积需求。
丰泰华园山庄、丰泰裕田花园。
产品单价区间接近
局部竞争——反映了某一类客户群体价值观的共同偏好，但是可能忽略产品定位和环境等因素。
东方国际星座。
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