银行保险渠道开拓与网点经营经验分ppt课件.ppt

渠道开拓与网点经营经验分享
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渠道开拓
一、支行层面合作共识
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中间业务收入大幅提高，缓解考核压力
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长期服务，提高客户忠诚度
★
客户理财需求
★
外部环境大势所趋
沟通、共识、协作
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渠道开拓
二、合作模式的创新
★
支行层级业务启动大会
前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫
参加人员：全行员工
会议形式：保费认购、现场竞标
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渠道开拓
二、合作模式的创新
关键点：现场认购氛围的营造
行长见证（领导的压力和积极
表现的动力）
奖品设置（多样性）
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竞标书
竞标项目：
产品
保费
竞标
竞标奖品：
竞标奖品
（价值
4000
元）
数码产品
旅游路线
旅游券
等值现金
自选奖品
十年期交产品
20
万
（鸿丰
10
年交除外）
美满人生
3
年期交
鸿富、美满人生
鸿丰期交、康裕
鸿丰
B
30
万
竞标
50
万
竞标人：
＿＿＿＿＿＿
竞标见证人：
＿＿＿＿＿＿
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竞标时间：
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现场竞标
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渠道开拓
二、合作模式的创新
★
客户服务形式
产品说明会：如温泉之旅
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渠道开拓
★
工行
支行温泉之旅
企划案的制定
:
活动时间（
3
月
1
日
-31
日）
保费目标（
1000
万）
参加人数（
40
人）
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渠道开拓
活动费用
活动流程
活动过程的控制
活动效果的评估
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网点经营
一、善用培训
★
先沟通观念再教方法和技巧
★
解决销售过程中的实际问题
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持续的培训
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