新产品上市与推广专业知识讲座.ppt

引言
市场分析
营销策略
产品策略
促销策略
渠道策略
价格策略
基本框架
2020/12/27
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新产品上市与推广专业知识讲座
引言
随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.
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新产品上市与推广专业知识讲座
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.
市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人, ,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.
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市场的定位方式
消费者是谁？
购买者是谁？
推广给谁
年龄
职业
经济能力
性别
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客户的
需求和期望
客户的
购买成本
同客户
的沟通
客户的便利
最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望
购买过程的时间成本
产品本身的价格
产品失效的代价
售后服务的难易
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
购买程序
分销渠道
渠道效力
增值服务
(二)市场核心元素
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新产品上市与推广专业知识讲座
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
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新产品上市与推广专业知识讲座
(五)产品市场影响因素进行分析

随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,,生活节奏的不断加快,.
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产品
定价
宣传
分销
公众形象及客户关系
产品
服务
包装
技术
成本
批发
零售
竞争
趋势
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广告
公关
促销
直复营销
口碑营销
分销渠道
零售管理
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公司认知度及喜好度
客户满意度
营销策略
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新产品上市与推广专业知识讲座
产品策略
无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.
科特勒
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新产品上市与推广专业知识讲座
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
适时推销自己
产 品
推广：
销售：
(一)
产品的设计
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