室内趣味活动方案.docx

方案一 ： 室内趣味活动方案 一、活动目的 ：对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何 ？开展这次活动的目的是什 么？ 是处理库存 ？是提升销量 ？是打击竞争对手 ？是新品上市 ？还是提升品牌认知度及美誉 度？ 只有目的明确 ，才能使活动有的放矢 。
二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ？活动控制在范围多大 内？ 哪些人是促销的主要目标 ？哪些人是促销的次要目标 ？这些选择的正确与否会直接影响到 促销的最终效果 。
三、活动主题 ：在这一部分 ，主要是解决两个问题 ：
1 、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣 ？赠品 ？抽奖？礼券？服务促销 ？演示促销 ？消费信用 ？还是其它促销工具 ？ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ，要考虑到活动的目标 、 竞争条件和环境及促销的 费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的 ，使活动更接近于消 费者 ，更能打动消费者 。几年前爱多 vcd 的阳光行动堪称经典 ，把一个简简单单的降价促销 行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。
这一部分是促销活动方案的核心部分 ， 应该力求创新 ，使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式 ：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑 ：
1、 确定伙伴 ： 拉上政府做后盾 ，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉 ？是厂家单独行动 ，还 是和经销商联手 ？或是与其它厂家联合促销 ？ 和政府或媒体合作 ， 有助于借势和造势 ；和经销 商或其它厂家联合可整合资源 ， 降低费用及风险 。
2、 确定刺激程度 ：要使促销取得成功 ，必须要使活动具有刺激力 ，能刺激目标对象参与 。刺 激程度越高 ，促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。 因此必须根据促销实践进行 分析和总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、 活动时间和地点 ：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 ，选择不当则会费力不讨 好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与 ，在地点上也要让消费者方便 ，而且要事前与城管 、工 商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要 ，持续多长时间效果会最好也要深入
分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 ，很多应获得的利益不能实现 ；持
续时间过长 ，又会引起费用过高而且市场形不成热度 ， 并降低顾客心目中的身价 。
六、 广告配合方式 ：一个成功的促销活动 ，需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及 表现手法 ？ 选择什么样的媒介炒作 ？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
七、 前期准备 ：前期准备分三块 ，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要人人有事做 ， 事事有人管 ， 无空白点 ， 也无交叉点 。谁负责与政府 、媒体的 沟通 ？谁负责文案写作 ？谁负责现场管理 ？谁负责礼品发放 ？谁负责顾客投诉 ？要各个环节都 考虑清楚 ， 否则就会临阵出麻烦 ， 顾此失彼 。
在物资准备方面 ，要事无巨细 ，大到车辆 ，小到螺丝钉 ，都要罗列出来 ，然后按单清点 ， 确保 万无一失 ， 否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是 ，由于活动方案是在经验