名流置业蔡家项目广告初沟通.ppt

在重庆百分之九十九的地产推广中一定会产生一个疑惑: “这设计挺不错但它能带来多少来电来访? ”因此,本次沟通,重点谈 2个方面 1、如何让客户记得本案→广告创意设计 2、如何让客户找到本案→保证来电来访如何让客户记得我们(谈广告创意思路) 【壹】从项目的特性中去创意市场记忆点 3个印象·洞察本案印象蔡家(1) :远(1)蔡家之于三北客户,远。且本案处于蔡家区域边缘位置, 有“更远”的感觉。注:关于客群界定,以面对主城客户的主城项目面世,拔高形象。以本地客群为主力成交客户销售,三北客户为辅,区县及北碚客户少。年龄从 20-40都能覆盖。(2)蔡家组团人气不旺,和茶园、大学城大量楼盘带来大量的人气不能比较。目前只有中庚城、朗悦郡(基本售完)、爱琴海、保亿丽景紫园。中庚城广告投入最大,来访也最多。(3)蔡家现场的施工氛围不强,零散的建筑工地让人感觉不出这是要和浦东新区媲美的两江新区。印象对手(2) :中庚城一枝独秀(1)大的广告投放:轻轨沿线的站台广告、轻轨车厢内广告,和轻轨报的紧密合作投放大量报广、软文,以及在主流报媒晨报、晚报的广告, 兼顾户外、公交站台灯箱广告等。(2)自身卖点多: 80万方大体量;轻轨上盖(本案离站点还有 10分钟以上距离);价格不高, 4500 左右,户型结构紧凑,总价低; 20万方商业中心, 4万方 shopping mall ,配套无忧;五星级大酒店;中小学规划用地;公园旁。(3)一期积累了大量老业主、老客户,容易老带新,区域内遍布道旗引导,容易到达现场,售房部高大气派,即使周五,现场人气依然旺盛。