2021年白酒品牌上市实效攻略样本.doc

白酒品牌上市实效攻略
实效攻略一: 系统企划工程　　
　　白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌, 但能永久长存却不多, 有倒在穷途末路, 有倒在上市之初。 白酒新品牌上市失败种类有很多, 但笔者归纳起来有两种情况。 　
　　第一个: 因为品牌形象缺点, 品牌推广失误, 战战兢兢地上市, 在广告轰炸过后便陷入沉寂;
　　第二种: 很多白酒新品牌, 形象也不错, 品牌推广策略也很到位, 通路、 促销步骤也毫无问题, 可是在市场上热闹一阵后便无声无息。 　　
　　为何会出现这么现象呢？原因是众多, 或是品牌设计先天不足, 或是销售渠道设计错误, 或是品牌定位不正确, 或是宣传传输和网络占有错位, 或是营销实施问题, 或是市场过分竞争直接造成危机等等。 这么那样危机迫使白酒企业必需清醒地对待新品牌上市——在这个关键问题上, 系统企划将为新品牌上市提供有力支撑。 　
　　因为对营销技术掌握程度有限, 白酒新品牌上市大多是采取广告开路, 促销铺货, 折扣敲门推广策略。 利用这些常规营销策略原来无可厚非, 不过, 在产品高度竞争, 高度同质化前提下, 常规新品牌上市策划往往缺乏新意, 缺乏影响力, 缺乏系统管理和系统企划支持。 所以, 策划白酒新品牌上市, 必需充足依据白酒商品特征, 品牌内涵和市场环境, 经过系统策划, 以凸现品牌价值、 展示品牌形象、 突出品牌卖点和强化和消费者关系角度来切入市场, 给市场一个惊喜, 给同行一个典范。 在这里我们就一起来探讨白酒新品牌上市策划关键包含内容。 笔者经过归纳多年市场营销实战经验和策划经验, 总结以下内容给大家参考和讨论: 　　
　　1、 对品牌设计具体策划, 也就是所谓“包装”。 在产品高度同质化, 竞争白热化白酒市场, 新品牌要想杀出一条血路, 必需在品牌设计上下功夫形成品牌差异。 品牌设计包含了哪些原因: 　
　——品牌名称;
　　——品牌人文、 历史、 时尚意义;
　——品牌联想;
　　——品牌视觉形象;
　　——品牌听觉形象;
　　——品牌语言形象;
　　——品牌品质指数;
　　——品牌亲和力等原因; 　　
　　在品牌设计阶段, 企业必需充足研究市场, 研究消费者, 发觉市场盲点和消费者心中潜在需求点, 发觉竞争品牌空白市场、 空缺定位——从这里出发, 品牌设计就不会成为无源之水。 假如在这些方面全部无法找到依据, 品牌设计仅仅停留在盲目、 臆想阶段, 缺乏理由, 缺乏理直气壮关键价值, 这是白酒新品牌设计大忌。 具体策划出来后, 白酒新品牌形象、 定位、 卖点、 价值和和消费者沟通传输方法以详尽市场实施策略表现出来, 形成一套完整品牌推广策略文本, 并作为以后品牌管理实施样板。 　
　　2、 对信息梳理。 在导入白酒新品牌早期, 白酒企业、 品牌策划机构必需对品　　　牌所传达信息, 市场上存在或未来立即产生信息, 和消费者消费信息进行全方面梳理。 梳理信息最大作用在于寻求市场切入点, 方便找到最好品牌传输通道。 　
　　3、 主导策略制订和实施。 新品牌导入市场是采取强攻, 还是游击战术？新品牌导入是采取通路强化, 还是采取广告拉动？新品牌导入是借助于一个偶然事件, 还是进