天明国际公寓开盘前营销推广方案.doc

天明·国际公寓
开盘前营销推广方案
（4月28——6月28）
恒辉地产顾问机构有限公司
2008年4月14日
目 录
一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3
二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4
三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4
四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4
五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4
六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4
七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4
八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4
九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4
十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4
十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4
整体工程进度节点
７月20号五层封顶
５月３０出地面
6月28号三层结顶
12月31日主体封顶
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
6月28号拿到预售证
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
项目整体产品线
（一）整体房源情况：
项目共3栋楼，总建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47
套，占7%；共计679套房源，其中:
户型
单套面积㎡
套数
比例
户型
单套面积㎡
套数
比例
三房
123-135
47
7％
一房
50-53
134
20％
二房
89-100
48
7％
小户型
41
316
47％
小二房
71-82
134
20％

（上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大）
 
户型
面积(㎡)
套数
A座
B座
一房一厅
-
406套
59%
C座
二房一厅
-
179套
26%
二房二厅
-
47套
6%
三房二厅
-
47套
6%
合计：
679套
（由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%）
 
户型
一房
二房
三房
总计
比例
A座B座
C座
90㎡以下
406套
179套
 
585套
87%
90㎡以上
 
47套
47套
94套
13%
合计
679套
（有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势）
整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积
，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售。
（二）具体房源分布：
整体房源情况： A座1栋，B座1栋，C座1栋 共计 679套房源
所在楼型/单元数量
户型类型
单层户数
户型
面积
套数
备注
A座—1个单元
C1
2梯4户
2x2x1
100．4
22
A座—1个单元
C2
2梯4户
2x2x1
95．96
23
A座—1个单元
C3
2梯4户
2x2x1
128．82
23
A座—1个单元
C4
2梯4户
2x2x1
127．4
23
B座—2个单元
A1
2梯13户
1x1
41．55
162
B座—2个单元
B1
2梯13户
1x1
52．03
46
B座—2个单元
B2
2梯13户
2x2
71．43
46
B座—2个单元
B3
2梯13户
2x2
53．05
22
B座—2个单元
B4
2梯13户
2x2