拓展专员职位说明书.doc

拓展专员职位说明书
长沙辰澳服饰有限公司
职位说明书
基本职位名称：市场部区拓展专员职位编号：编制日期：总经理信息所属部门：市场部内部工作关系1、直营部2、财务部3、商品部工作关系4、企划部外部工作关系1、区域所负责的客户2、区域大型卖场相关市场部经理负责人3、区域内直营店铺拓展专员职位1、完成公司分配该区域的市场计划；提高品牌的终端形；提高市场占有率；2年内区域市场销售目的回款进入行业内前三；保持市场的可持续发展。负责程度主要描述职责承办、报审负责、绩效重点1/4
长沙辰澳服饰有限公司
1)根据部门年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、老店扩容、形象整改计划2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；4)负责对经销商进行跟踪，协助经销商提高销售。5)全面协调各部门完成本区域新店开业。6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；9)加强对经销商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施10)了解经销商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产品备货，对滞销的产品及时排空。11)协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，及时宣传公司促销方案及政策，并评估促销活动的有效性12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端网络建设；14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并落实整改及升级的各种工作细节；16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；17)提出本市场区域的营销策略；18)配合有关部门做好客户服务工作；19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；20)完成上级交办的其他任务2/41、是否完成该区域年度市场计划；2、负责区域的市场情况掌握的全面性、准确性；3、目标合同的签订率和达成率；4、新开店计划的达标率；5、空白市场开发的完成率；6、需要整改的客户的整改率、达标率；7、促销计划的完成率；8、经销商存销比的合理性9、经销商的导购员销售能力和导购技巧；10、公司交办工作的完成率；11、工作报告的准确性、有效性、及时性；12、交办任务的完成情况长沙辰澳服饰有限公司
工作权限：空白市场的开拓权。老客户的维护权市场调整的建议权和实施权出差计划的安排权、报审权和实施权公司内部工作的建议权权限客户补贴费用的申请权和监督权费用权限：出差费用的申请权和使用权业务招待费用的申请权和使用权人事权限：培训人员的申请权内容一、教育水平二、工作经验必备条件期望条件市场营销大专以上学历知名服饰品牌市场区域经理工年龄在22岁以上，有服饰用品行业市场拓展和维护经验作经验三、技能与能力基本能力：沟通、协调能力强，有一定组织、协调、管任职要求理能力核心能力：客户维能力和市场开发能力管理能力：具备较强综合营销管理能力