营业推广.doc

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营业推广计划书
本营业推广计划共分八部分
一、营业推广对本项目销售推广的意义
二、营业推广之所以成立的基础分析
三、方式
四、内容
五、操作程序
六、效果评估
七、成本预算
八、结论
一、对本项目销售推广的意义
1、 培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。
2、验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。
3、 寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。
4、 宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、营业推广之所以成立的基础分析
1、留有价格操作空间
我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。
2、无损天安品牌形象
我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。
3、成功率大
我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。
三、方式
现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下：
1、 有利于销售控制，对于销售状况一目了然。
2、 有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不打折，价格稳定的形象。
3、 可试探市场的需求及对价格的承接力。
4、 为业主着想，使其真正享受折扣实惠。
四、内容
会员卡共分两种，分别为广通卡（暂名）和房号卡（暂名），具体章程如下：
1、广通卡章程（征求意见稿）
“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。
1〉获取广通卡条件
A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。
B、对天安项目有购买意向的客户。
2〉广通卡
A. 出具身份证明，缴纳RMB5000元，并在我司登记备案，您即可享受本卡所含各项优惠。
B. 如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。
C. 由于广通卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。
D. 本卡可进