百货部市调分析报告样本.doc

xx百货部市调分析汇报
一、 市调地点: 家世界综合超市新华西街店。
二、 市调小组: 金太店百货部。
三、 市调目标: 针对各大组多个品类商品陈列, 商品价格, 商品品牌, 商品结构进行市调, 找和竞争店差距, 进行整理, 提升大组销售。
四、 品类对比分析和整理方案;
1、 学生用具
（1）商品陈列上分析我店共有188个品项, 陈列为3个BAY。 竞争店有108个品项, 陈列为5个BAY。
（2）在商品经营上共有品项32个, 其它品项非著名品牌商品在商品价格上高于我店有20个, 低于我店12个, 在品牌上竞争店有: 邦尼熊, 小状元, 酷狗, 辣猫, 得力, 东洋, 呼之猫, 真彩, 乐普升, 智高, 逗之熊, 德贤, 益而高, 特利, 天乐, 而我店关键有: 小状元, 智高, 得力, 三木, 北威, 晨光, 逗之熊, 富泰, 小怪才, 德贤, 天乐。
（3）在商品结构上, 我点优势: 修正液, 修正带, 橡皮等易耗品, 品项全, 品种多, 方便用户选购。 竞争店优势: 笔盒, 笔袋深度和广度适中, 同时有套袋文具, 如: 酷狗超值笔盒, 竞争店在测量工具经营品项较全, 20CM到60CM全部全部有, 而我店只有20CM和30CM两种。
整理方法: 增加即经济又实惠套装学生用具, 增加标尺/测量工具/圆规分类商品品项。
2、 烹饪用具
（1）商品陈列上竞争店有104个品项, 陈列15BAY, 我店有300个单品, 陈列为26BAY
结论: 竞争店在烹饪用具小分类中品牌较少, 如: 汤锅1个品项, 奶锅2个品项, 压力锅5个品项, 供用户选择机会较少。
整改方法: 我店品项反复性较大, 合适清退各小分类商品降低商品深度, 尤其是蒸锅（32个品项）、 锅盖（18个品项）、 菜刀（18个品项）、 套装刀具（15个品项）和生铁炒锅（18个品项）, 使品牌商品中不缺项, 且使价格带明晰。
（2）商品价格上共有品项30个, 竞争店高于我店有13个品项, 低于我店有12个品项, 等于我店有5个品项, 竞争店特有
品项是63个
整改方法: 在著名品牌上品类一定要全品项保留, 在各个小分类可合适删减部分非著名品牌, 把共有品项价格进行调整成和竞争店一致。
（3）在商品品牌, 竞争店关键有: 苏泊尔, 爱氏达, 中宝。 我店关键有: 苏泊尔, 爱仕达, 中宝, 振能, 顺达, 庆展。
结论: 在清洁用具分类中著名品牌已含有而且我店品牌较多, 占有一定优势。
（4）在商品结构上竞争店做广度合适, 但深度不够, 而我店是广度太大, 深度太大。
整改方法: 锅类, 锅盖, 套装刀具, 菜板, 饭勺, 汤勺, 铲, 漏勺, 分类中减小广度和深度, 不一样品牌进行
差异经营, 在各价格上形成一个或两个品牌即可, 形成显著价格带。
3、 清洁用具
（1）商品陈列上, 我店共有215个品项, 陈列23BAY, 竞争店120品项, 陈列16BAY。
整改方法: 我店现有两个BAY为形象商品陈列(全部有尘拖)正确增加一个BAY形象陈列(抹布), 做思高或妙洁品牌形象陈列面(估计两个BAY), 调整抹布/面洁布陈列位置。
（2）商品经营价格上: