产品经理手册.ppt

如何做一名成功的产品经理
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什么是产品经理
产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行,监控和修正的人。
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产品经理的主要责任
主要责任表现为六个方面：
发展产品中－长期竞争策略。
制定全年上市计划和销售预算。
与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，促销计划和行动战役。
持续激励和支持销售队伍和经销商。
搜集产品在市场的信息（产品表现，客户的态度，产品出现的问题和机会等）。
改进和发展产品以迎合市场的需要。
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产品经理的角色
产品经理所涉及下列内容：
销售
促销支持和服务
广告
包装
市场调查
财务
生产
原材料
研究和开发
大众
法律
媒体
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市场部和产品经理的作用和角色
商场如战场，担任产品策划和管理的市场部就如同军队的参谋部，在产品发展中具有举足轻重的作用。
没有好的产品，只有好的产品经理！产品经理的素质和技能是产品成功的关键。
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产品经理所需的知识和技能
市场知识
医药行业背景
销售经验
组织能力
监控市场能力
分配资源的能力
影响力
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二、了解市场和竞争环境
分析市面上场需求和机会
如何选择市场调查的公司
如何分析利用市场调查报告
如何辨别分析竞争对手
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分析市场需求和机会
市场大小
市场增长率（>１５％）
竞争对手的表现
市场中潜在的需求
国家的政策法规
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市场调查
目的：
了解市场情况（市场大小、增长率、季节性等）
确定目标市场（定位、市场细分）
评估市场行动效果（品牌知名度、购买率、公司形象）
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市场调查
方法
定性和定量法
自做和委托专业公司
问卷、座谈会、查阅资料（如ＩＭＳ等）
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