白酒营销：如何提高终端铺市率.pdf

在年初的可能性较大,其余时间或呈现冲高回落的宽幅振荡格局。郑糖的主要波动区间预计在5o00— 7000元之间。(涛) 果茶果汁饮料将成行业发展主流随着人民生活水平的日益提高,以及养生热保健风在社会的流行,“天然”、“养生”、“保健”等相关字眼儿在饮料行业中也凸显出来。作为具有20多年历史的老牌饮料企业,大亨果茶可以说是我国首家主打“天然保健”这一概念的饮料企业。随着果蔬汁饮料的盛行,越来越多的厂家纷纷上马,日后此类产品的市场竞争更趋于白热化,不过以天然果蔬作为材料的饮品也势必会成为市场的主导。中国是水果生产大国,水果年产量在9000万吨左右,约占世界水果总产量的15%。而且,中国已经是成为仅次于美国的世界第二大饮料生产国,其中果汁类饮料保持了每年超过 100万吨的增长速度。白酒营销:如何提高终端铺市率 1、零店铺货奖励:终端进货直接奖励XX,利益驱使终端进货,例如:在夏季进l件送雨伞1把等等。终端店进畅销老产品,送新产品,提高新产品的铺货率。2、小量铺货混合装:降低终端店进货门槛和风险,提高进货品项,便于终端店全品项进货。(适用于新品上市和空白店铺货) 3、零店限量奖励:目的是降低门槛,提高铺市率,但是要防止销售人员找大户。(如3瓶增l瓶,厂家设计这个促销政策肯定是亏损的,是为了提高终端的铺货率,所以要防止渠道成员找大户,找个大户一下进300瓶送200瓶) ndustryInformationI行业资讯■—_ 4、终端陈列奖励:利益引诱,扩大产品陈列牌面,提高产品终端视觉冲击力,制造流行。只有被顾客看的见的东西才会被卖掉,产品的陈列将决定产品的未来,白酒属于冲动性消费和弹性消费品,即刺激越多,购买越多。例如:现在中高端白酒在名烟名酒店普遍采用的专柜陈列,专柜陈列一个月一个月奖励现金300元。 5、箱皮兑换:在规定的时间内进货和兑换箱皮,每个箱皮可兑换一定的现金或物品。利益引诱终端进货,促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。 6、箱箱有礼:你不进其它终端进了卖的都是带礼品的,而你的没有,另外单瓶销售零售店得到了好处,刺激消费者整箱买。老产品设置刮刮卡,奖品是新产品,为了便于消费者兑奖,促使终端进一定数量的新产品,便于提高新产品铺市率。 7、随箱增刮刮卡,设置大奖、趣味奖品、特色奖品等引诱终端店