分销商活动手册专题课件.ppt

目录
一 、主营店组织分销商参与的活动
二、分销商报名的淘宝活动
三、KA活动
四、渠道激励策划的活动
五、活动简介
六、活动数据分析和总结
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分销商活动手册
一、主营店组织分销商参与的活动
此类活动主要是指分销人员组织分销商参与主营店进行的店铺活动。
（一）活动目的：店铺引流/提高销量/提升利润/提高客单价/提高客户粘度
（二）活动主要形式：优惠折扣、满减优惠、送优惠劵、赠送大礼包、抽奖有礼、帮派顶贴等。
（三）适用对象：此类活动比较适用于有一定老客户群体或者致力于做老客户开发和CRM营销的分销商。
（四）活动支持：活动海报、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等
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（五）活动常规流程：
分销人员提前确认主营店活动详细内容
分销人员根据主
营店活动策划适
合分销商的活动
内容
通知分销商
活动信息
并建立活动群
活动前调整
采购价
分销人员
上传活动资料，
分销商自行
下载并做好活
动相关准备
活动前调整
采购价
活动进行中的
监控和调整
活动结束后
改回采购价，
并搜集活动数据
做数据分析和
总结工作
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二、分销商报名的淘宝活动
此类活动主要是指分销商自己报名的淘宝官方活动或其他比较有影响力的非官方活动。
（一）活动内容：
主要包括聚划算、淘金币、钻石展位、天天特价、试用中心、集分宝、箱包类目活动及手机淘宝活动等。
（二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等
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（三）活动申请流程：
报名之前通知
分销客服活动
时间和款式
客服对活动进行
评估并确认分销
商是否可以申请
分销商填写
活动申请表并
提交给分销客服
客服确认后
通知分销商
可以报名活动
若报名成功，
在活动开始前
通知客服修改
采购价或做好
相关准备工作
活动过程中
不得关联
千姿百袋品牌
外的其他产品
活动结束后
调回原价并通知
分销客服，提交
活动数据和活动总结
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三、KA活动
KA活动一般是指主营店组织一部分分销商参加的淘宝活动。
（一）活动形式：
主要是指P4P形式的品牌季活动
（二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等
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（三）活动流程：
淘宝小二通知
分销客服KA活动
内容、要求和分
销商参与人数
活动要求款式
不能重复，分销商
报名的产品由分销
客服分配，不得
私自报名
分销客服根据
要求组织一部分
分销商报名活动，确认
活动价格和采购价格
报名成功的分销商
做好主图优化
和详情
页优化相关准备
活动开始前通
知分销客服
修改采购价
活动过程中
对活动数据
分析，并作出
调整
活动结束后
提交数据和总
结分析
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四、渠道激励活动
此类活动主要是指供应商为激励分销商提高销量而对分销商提供特殊优惠的活动。这种形式的活动经常和其他活动结合在一起进行。
活动形式：
采购优惠、活动奖励或者包邮支持等
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五、活动介绍
主要包括店铺活动、淘宝官方活动、手机淘宝活动和站外推广四类。
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（一）店铺活动
店铺活动是指卖家对单个店铺进行促销推广而开展的活动。
活动主要形式：
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