《自我创业计划书》.doc

“海学网”创业企划书
目录
1．创业简介 3
2. 创业商机 3
3
4
4
不足 4
5. 行动计划方案 5
资金 5
团队 5
目标 6
步骤 6
7
8

1．创业简介
建立一个留美网站，借鉴淘宝的用户评价体系与资金存入第三方的模式，成为中介及咨询机构与客户之前的桥梁，为学生提供足够量的信息，使学生有更多的选择，同时为各种中介提供展示的网络平台，前期依靠原始资金支持，网站稳定运行后依靠广告与第三方资金投资获得盈利。
2. 创业商机
根据国际教育研究所（IIE）的统计，2011-2012学年有194029名中国留学生在美国大学注册学习，占所有外国留学生的25%，这个人数比上一年增长了23%，更比十年前增长了207%，在本科而非研究所的层面，增长幅度就更快，达到了31%。
而各种各样的中介以及咨询公司由此如雨后春笋遍布各个大城市，在留学氛围不是很浓的高校，因为中介可以提供更为专业的指导，所以大部分学生依旧还是会选择走中介而非DIY。
选择中介的方式一般有以下几种：
自己通过网络以及电话信息判断中介好坏；
通过学长及身边亲朋好友的推荐。
但是这些信息渠道很多时候是有误且局限的,原因有下：
选对一个老师很重要，同一个中介里不同的老师服务的质量依然有差；
依靠自己的人脉关系得来的信息有限；
网络上充斥着各大中介的水军们，各种信息让人看花了眼，一时不知道如何下手，也无法有效地判断其真实性。
因此，建立一个这样的网站有着很大的客户需求量，而且有其自身的优势所在，应该能得到良好的发展。

网站稳定运行后，稳定的客户访问量与使用量可以达到10万人以上，加入网站的中介及咨询机构数目覆盖60%以上。


可以进入网站的留学中介都已具备了相关的资质证明以及合法的经营条件，这样可以先淘汰一部分资质不够的中介以及咨询公司，对其做一个初步的筛选，保证提供的公司都是合法的，也免去了客户个人繁复的询问与检索，为客户提供了便利。
采用资金存入第三方的制度，规避一些所谓黑心中介骗钱的风险。同时网站会雇佣一批相关的法律人员，以收取一定费用的方式确保合同中没有陷阱与圈套从而保证客户的个人利益，这样的制度也能够为中介与客户签约减小阻力。借鉴淘宝，这笔固定的资金存入可以做小风险投资或者借贷来获取利润。
网站内实行实名认证制度，但认证的信息为保密信息，用户依然可以拥有个性的用户名等，规范每个客户的申请，保证客户的有效性以及评价的真实性，避免水军刷评价的现象。
对于优质评价网站发放评价奖金，鼓励已经完成申请或者正在申请的客户发表对于服务机构服务质量的评价，评价越详细越有参考价值，获得回馈奖金的可能性也越大（此点具体可以参考聚美优品的做法）。由此，客户的评价对于后来的新客户就具有了重要的参照价值，同时这些评价不可避免的对他们的线上线下的签约都产生很大的影响，因而中介机构在服务时也会更为负责周到，保证其服务质量。
学生的选择范围更大，不必拘泥于自己的人脉信息以及检索的局限性，专业网站也会为中介公司提供更为可靠的客户源，而非走马观