广告策划实习心得体会总结【两篇】合辑.doc

广告策划实习心得体会总结【两篇】合辑.doc广告策划实习心得体会总结【两篇】合辑
【范本1】
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基
础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和 策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显， 有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不 是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的 把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。
广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不 把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结 果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价 格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品 的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧 唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广 告有基本必须的元素:
由美术构成并且有一定的水准。
文字方面朗朗上口，简洁有利。
必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
这其中也包含了:
要有策略;要有系统结构：要
有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是
在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属 性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行具体 的广告策划，步骤是怎么样的呢？
仁进行详细的市场分析，一般包括四方面的内
容:
CI)企业经营情况分析；
产品分析；
市场分析；
消费者研究；
根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备 的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品 与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱 好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或
开发建议。
2、明确广告战略或广告重点部分，一般应根据 产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说 明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻 的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什 么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用 广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范
O用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定 位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述
潜在消费者的需求特征和心理特征、
生活方式和消费
4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场, 并说明选择此特定分布地区的理由。
5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体
细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地 设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所
使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计 划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如 何交叉配合加以说明。
6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内
容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的 价格，能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可, 按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一 目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际中,