浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告专题课件.ppt

1、对项目的认知不够深刻
2、营销推广主题缺乏高度
3、整合推广思路不够明晰
上轮报告三点反思
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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本次报告以解决以下核心问题为目标
如何精准定位？独特营销概念是什么？
如何配合该主题进行整合推广？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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全新思考过程
本项目到底在卖什么？
真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？
用怎样的沟通方式促成交易？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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PART 1 卖 什 么 ？
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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认知基础：奢侈品营销独特性
本案作为高档项目，尤其是别墅，
作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，
而应是在物质基础上，
所获得的尊重、身份、层次、生活状态，
有着物质与精神双重高享受的特点，
也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。
卖什么？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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认知基础：奢侈品营销独特性
事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬
与众不同的生活方式，
并把它当作其营销推广的核心主题概念，
但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
那么，本案如何？
卖什么？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞
效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？
卖什么？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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地段到底意味着什么价值？
卖什么？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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卖什么？
对地段存在什么偏见？
——郊区、好像有点儿远
——生活配套和氛围不足
——不成熟、以后再说吧
事实上果真如此吗？
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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卖什么？
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为
郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。
——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？
——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴
藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值，
并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
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浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
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