上门推销专题课件.ppt

什么是上门推销？？？
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。
上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。
2021/1/5
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上门推销
上门推销的好处
1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。
2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。
3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。
4、随时回答顾客提问。
5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。
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上门推销
上门推销，我该怎么做？
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上门推销
上门推销前的
准备工作必不可少
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上门推销
约见顾客
1、约见前的准备
准备的意义
1、有助于进一步认定准顾客的资格
2、便于制定接近目标顾客的策略
3、有利于制定具有针对性的面谈计划
4、减少或避免工作失误
5、增强推销人员取得成功的信心
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上门推销
约见顾客
1、约见前的准备
准备的内容
1、了解目标顾客的情况
2、拟定推销方案
（1）设定访问对象、见面时间和地点。
（2）选择接近的方式。
（3）商品介绍的内容要点和示范。
（4）异议及其处理。
（5）预测推销中可能出现的问题。
3、做好必要的物质准备
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上门推销
约见顾客
2、预约内容
访问对象
访问时间
访问地点
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上门推销
接近顾客
1、接近前的准备

（1）心理准备


（2）外在形象准备
（3）物质准备
（4）信息准备
相信自己 树立目标
全力以赴 承受压力
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上门推销
准备工作做完，
我们该怎么做？？？
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上门推销
上门推销的要点
1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。
　2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。
　3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。
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上门推销