天津团泊项目营销方案专题课件.ppt

目 录
项目整体目标描述
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项目分析与市场判断
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市场判断与营销定位
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营销推广的运营与操作
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天津团泊项目营销方案
报告的推导过程和目的
第一步
第二步
第三部
第四步
我们工作的目标是什么?
从客观的角度洞察我们的对手和所处竞争环境以及完成目标需要解决的问题?
我们要从哪类群体获取完成目标的可能?深度解析我们的目标客群究竟是怎样一群人?
我们的目标客群需要什么?我们应该赋予什么?
哪些是他们不知道而我们应该引导的?
我们应该给出一种什么样的市场声音?
我们怎么找到他们?
怎样聚焦他们的注意力?又如何准确将我们的声音准确传达?
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天津团泊项目营销方案
第一章 项目整体目标描述
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天津团泊项目营销方案
第一章 项目整体目标描述
土 地 运 营
这不仅仅是产品销售的营销战，同时也是一场城市运营的历史责任和公司跨步发展的战略层面问题
07年公司
整体战略目标
产 品 销 售
明年肩负１０个亿
的销售回款指标的现
实目标
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天津团泊项目营销方案
实现项目年度销售额10亿元
项目市场地位的确立
项目品牌的树立
推广体系的系统运筹
推广费用的有效控制
07年团泊项目整体运营　目　　　标
第一章 项目整体目标描述
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天津团泊项目营销方案
第一章 项目整体目标描述
新 项 目
三角地未拆迁部分200套别墅
长条地剩余77个联排
三角地已拆迁部分101个独栋
第四步
第三步
联动
目前
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天津团泊项目营销方案
第二章 项目分析与市场判断
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天津团泊项目营销方案
第二章 项目分析与市场判断
在 崭 新 的 一 年 中 我 们 将 面 对
什 么 样 的 “ 　市 场 环 境　”
和
　　　　　　　“　竞 争 对 手　 ” ?
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天津团泊项目营销方案
2006年度商品房成交总量为820万平米，同比下降了10%，成交金额394亿元，同比增长3%。成交均价4801元/平米，比去年上涨14%。
第二章 项目分析与市场判断
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天津团泊项目营销方案
第二章 项目分析与市场判断
天津市2006年度天津市房地产成交分布
，成交总量已经超过市区成交量（）、滨海新区（）。城市外扩进程的显现作用使得外围城区成交量激增，外围城区市场竞争在07年将越发激烈。
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天津团泊项目营销方案