2021年度汽车四S店淡季促销活动方案讲义.ppt

7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争
异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与
促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君
越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这
些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实
现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。
市场背景
汽车四S店淡季促销活动方案
2021/1/6
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活动思路
7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆
的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年
华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月 ，此次活动以对应的
季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好
人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，
从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，
满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。
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预计效果
目标
达成时间（段）
目标值
活动吸引来店客户组数
-
700组，
活动留存客户信息数
-
300组
活动促成订单数
-
65台
试乘试驾人数
-
40组次
活动执行费用
-18
广告宣传费用
-18
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活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
活动地点：店头
活动时间：
·前期宣传 6月28日~7月01日
·活动执行 7月01日~7月31日
·后期报道 7月31日~8月05日
活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、
中华广场巡展等。
活动对象：A-H邀约客户，已购车客户
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活动内容
静态展车
现场讲车
销售给予相应的礼包
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活动内容
客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）
：
**限量版
5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）
**限量版
5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）
方案（1）
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：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个
、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
参与抽奖活动（电脑抽奖）
一等奖3名：限量版车模
二等奖5名：凉垫一套
三等奖10名：压力锅
纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）
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方案（2）全家礼套餐
根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐
家庭类
数量
礼品对象
夫妻礼
根据情况
夫妻2个礼
三口之家
根据情况
伴侣、小孩及购车者3人礼品
大家庭
现根据情况
伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼
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活动亮点
一、夏季购车嘉年华活动的人气保证
前期小区静展及宣传
通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。
A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕
通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。
短信群发支持
活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。
电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间
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二、公益巡游-拉开活动的序幕

活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。
我的安全我负责 别人安全我有责
生命最可贵 安全第一位
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