昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推专题课件.ppt

三大重点问题
做什么？——项目定位
建什么？——规划设计
怎么卖？——营销方案
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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做什么？——项目定位
市场角度
营销角度
经营角度
重点
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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审视昌吉汽配市场
目前汽配市场现状
政策利好？
低档、散乱、不成规模，与昌吉汽车拥有辆地位不符
乌昌路提升形象，政策引导拆迁
呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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总体建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最
大化
乌昌路城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专
业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建
筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；
从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之
间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街
　街铺进深为16米，预留内置楼梯；
设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；
本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承
重在500-1000KG/㎡；
停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数
量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；
另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的
经营需求。
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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总体业态布局建议：
本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车
配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流
配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；
本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜
住的商务公寓；
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出九禾汽配城
高档、一流、专业的整体形象；
与对面的汽车4S店、等交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；
摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；
汽车修理形象稍差，这类业态布局"背街"较为适宜；
普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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项目规划建议
汽车美容装饰区
汽车修理区
主入口广场：2000 ㎡
入口建筑：办公及商务
业态规划：大型酒楼、休闲
娱乐、工商、税务、
银行、保险
地上规划面积：30000㎡
地上地下停车位：600个
汽车配件区
普通餐饮区
物流配送区
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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主入口建议设计综合性的建筑，其用途
不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现
项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示
效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、
休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营
商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。
项目昭示性效果
广场利于车流的汇聚与分流
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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商铺的建筑形态建议：
　如图所示，这种类型的商铺一层经　
　营，二层可以做库房堆货，又可以
　满足经营商家办公或住宿的用途。
　铺铺临街，大小适中，易经营，同　
　时也易投资，符合开发商回收资金和　
　经营旺场的利益。
举例
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。
形象店列举
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昌吉九禾汽配城专业市场项目规划和营销构思p销售推
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项目定位：
汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场
案名建议：九禾汽配科技城 OR 昌吉九禾国际汽配城
主推定位语： 昌吉独家一站式汽车服务基地
案名修改理由：
1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看