观澜湖营销思路建议专题课件.ppt

汇报思路
1、置业新政解读
2、08/09年别墅市场表现
3、本项目具备唯一性的价值点
4、营销案例借鉴及营销推广铺排
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观澜湖营销思路建议
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3月3日广东出台“救市”15条
第一部分
加大保障型住房力度
加大廉租房、经济适用房、政策性住房的开发力度
着力解决城镇中低收入人群、低收入家庭的住房问题
第三部分
支持开发商应对楼市
延长缴纳土地出让价款期限2年以内
对已进入土地增值税清算的企业，如有资金困难可提出申请分期支付
鼓励商业银行在适当条件下给与房地产开发商贷款。支持房地产开发企业的合理融资
第二部分
鼓励普通商品房消费
利率下浮
购买第二套房政策放宽
公积金额度、年限、使用方式政策放宽
首次购买契税、二手房契税相应减少
港澳台居民在广东省境内购买住房，执行内地居民同等政策(执行到2009年12月31日)
有条件的城市可买房入户
Part 1 置业新政解读
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观澜湖营销思路建议
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新政启示
1、房地产业对国民经济的支柱作用影响，刺激刚性需求再度释放，对于活跃整体楼市有较大帮助。
2、多重利好，媒体论调转向，盘源告急/稀缺提价等论调再度充斥媒体，投资性需求必 将逐渐激活。
3、如无新的重大利空刺激，上半年楼市反弹已成定局，但是从长期判断，楼市的复苏需要更长的时间，我们需要尽量抓住上半年黄金时期，集中推货，合理定价，给投资客户预留适度的“增值空间”或预期，快速走量.
Part 1 置业新政解读
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观澜湖营销思路建议
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1、置业新政解读
2、08/09年别墅市场表现
3、本项目具备唯一性的价值点
4、营销案例借鉴及营销推广铺排
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观澜湖营销思路建议
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Part 2 08年/09年初两类别墅市场表现·资源型
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观澜湖营销思路建议
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天麓二区
42(368)
30(317)
38(266)
29(266)
24(266)
23(266)
25(317)
7(516)
20(516)
21(266)
18(716)
40(368)
44(368)
26(317)
28(712)
39(305)
6(317)
11(368)
17(317)
19(562)
27(317)
31(716)
2(266)
3(562)
4(317)
8(266)
5(266)
9(317)
10(266)
12(368)
13(266)
16(368)
15(266)
14(266)
22(716)
37(516)
36(317)
35(317)
34(562)
32(317)
33(317)
41(516)
43(562)
已售
1(266)
未售
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观澜湖营销思路建议
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41
9B
已售
天麓七区
1A(161)
1B(161)
5A(161)
5B(161)
4A(161)
4B(161)
3A(161)
3B(161)
2A(159)
2B(159)
11A(161)
11B(161)
12A(161)
12B(161)
13A(159)
13B(159)
17(351)
6A(161)
6B(161)
14A(161)
14B(161)
7A(161)
7B(161)
8(1138)
9A(161)
9B(161)
10A(161)
10B(161)
34(313)
18(389)
19(389)
38(313)
20(389)
16(351)
31(249)
32(249)
33(313)
35(313)
36(313)
37(313)
39(351)
40(351)
41(