潜江·tx城度营销推广方案要点.doc

2014/8/12 武汉 DSH I潜江· TX 城项目组潜江TX城 2014 年年度营销推广方案潜江· TX 城年度营销推广方案 2 / 39 目录一、市场分析?潜江市场二、项目认知?项目概况?项目定位?客户定位三、营销策略?问题梳理?案例借鉴?推售策略?推广总纲四、近期工作?营销思考?活动计划?媒体铺排?物料计划?费用预算潜江· TX 城年度营销推广方案 3 / 39 一、市场分析 1 、潜江城市规划城南区域发展最早,是潜江未来的商业,行政,居住中心,目前区域内生活配套齐全,居住氛围好。城东区域城东扩充面积相对较小,以居住, 科教功能为主,少量工业用地。城南区域潜江· TX 城年度营销推广方案 4 / 39 2 、各区域楼盘情况各区域房地产发展各具特色,南北纵向发展较早,较快,东西横向两区迅速崛起。?随着金桥郡二期、章华国际新品的推出,及 TX 城和奥特莱斯的推出,城南及高铁板块将成为下半年的热点板块。城西区域以百里长渠和城中心区域分开,呈现区域内四小块功能分区——沿河以居住功能定位;次之以工业功能定位;接着以科教,医疗功能定位;最后一块以专业市场功能定位。城北区域城南区域发展最早,是潜江未来的商业,行政,居住中心,目前区域内生活配套齐全,居住氛围好。锦绣潜世纪锦阳光水御景豪万和国金江星盛世东乐居· 常青藤城北区域价格高层 3350 元/ 平米, 多层 3100 元/ 平米, 多层产品逐步退出市场城东区域价格高层 3500 元/ 平米, 项目较少, 客户选择性较小, 但价格较稳定城西区域价格高层 3200 元/ 平米,多层 3150 元/ 平米,配套不齐全,楼盘中等规模,价格竞争激烈中润· 金桥郡大雄· 江汉城城南区域价格高层 4100 元/ 平米, 发展较早, 发展速度较快, 生活配套齐全,生活氛围浓厚樟华国际乐活春天镇声· 中央公园东方花苑 3300 元/平康馨公盘价格突破 4000 热销楼盘接近尾盘未入市非典型项目白鹤盛世龙金桥广场中心城奥特莱斯购物广场镇声一 TX城海韵丽景四季友潜江· TX 城年度营销推广方案 5 / 39 ?丽景园、生态白鹤湾的推出,及金江新城、御景豪庭新品的推出,城西也将成为下半年的热点板块。?城东东升置业独占鳌头,城北以中南世纪锦城为代表,主打公园宜居。 3 、土地供给情况?从这些数据列表可以看出,商住用地的出让宗数呈逐年递增的趋势,土地成交均价呈下降趋势,同时,乡镇和墒区土地交易量相对均衡。?从 2013 年1 月至 2014 年6 月,潜江商住用地 1863220 ㎡,其中城区 1356924 ㎡。潜江楼盘供应量预计 600 万方左右,供应量充足。 4 、潜江主要楼盘概况及近期促销情况潜江主要楼盘基本情况: 潜江· TX 城年度营销推广方案 6 / 39 项目名称面积区间户型结构总套数物业类型项目状况盛世龙城 88-13 6㎡二房/ 三房一期 59 2户住宅/ 商业/别墅一期 1#2#3# 号楼外立面已完成, 预计 9月交房。二期开始打桩。中南世纪锦城 72-13 9㎡二房/ 三房 1086 户住宅/ 商业在售 7#8#9#11#12# 号楼, 7#8#11# 已封顶, 12# 号楼建至 17 层。售楼部预计 8月开放。奥特莱斯-- -- -- 住宅/ 写字楼/ 商业展示中心即将完成,预计 8 月底九月初开放。站东商业街打桩完成金桥广场 39-13 2㎡一房/ 二房/ 三房 470 户住宅/ 公寓/商业承载力桩体完成, 2015 年年底封顶中润金桥郡 54-15 7㎡一房/ 二房/ 三房/ 四房 1100 户住宅/ 公寓/商业一期外立面完成,预计 9月 30 日交房。二期 6# 建至 7 层, 7# 建至 3 层, 8# 建至 1 层, 9# 建至 7 层, 10# 建至 8 层。中珠家春秋 99-13 6㎡二房/ 三房一期 18 6户住宅/ 商业 1#8# 封顶, 3# 建至 16 层, 2# 建至 15 层, 5# 建至 14 层, 6# 建至 4层, 7# 建至 19 层, 中心城 54-12 5㎡一房/ 二房/ 三房/ 四房 590 户住宅/ 公寓/商业目前正在打桩樟华国际 32-16 4㎡一房/ 二房/ 三房 1419 户住宅/ 商业 1#2#3#4# 号楼外立面已完工。 5# 建至 2 层, 6# 建至 4 层, 绿城熙园 92-12 2㎡二房/ 三房 612 户住宅在建楼栋 1#2#3# , 2#3# 已封顶, 1#1 5 层。四季美农贸城 90-12 0㎡二房/ 三房 160 户住宅/ 商业可装修入住金江星城 85-14 0㎡二房/ 三房/ 四房 1486 户住宅/ 商业二期 7#8#9#10# 均已封顶,外立面已完成。乐居常青藤 76-13 0㎡二房/ 三房 480 户