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成功品牌营销案例分享————:“只要‘可口可乐’这个品牌在,即使有一天,公司在大火中化为灰烬,那么第二天早上,企业界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款。”这就是品牌的力量。品牌是企业的发展的灵魂与引擎,一个缺乏品牌意识的企业是永远不可能取得发展的,在现今的市场竞争中,只有树立品牌、维护品牌、发展品牌才是生存之道。然而在国内,却有许多企业因为对品牌重视不够,而导致了企业发展的瓶颈,甚至是危机。势达品牌营销深谙品牌之道,同时也为目前国内的品牌发展现状感到忧虑。因此,势达本着双赢的态度积极参与到各企业的品牌开拓之路上。中国是茶叶的发源地,拥有着深厚的茶文化基础。在国内茶叶市场中,红茶例来是“兵家必争之地”,在立顿等国外强势品牌垄断市场的情况下,众多国内茶企面临这激烈的市场竞争。在这样的环境下,著名的杭州正浩茶叶独辟蹊径,将龙井经过发酵工艺制成红茶,研发出了“龙井红”这一新的茶叶品种。但是作为一款新的茶叶,有许多工作需要进行,为此, 正浩茶叶找到了深圳势达品牌营销公司。势达创意营销公司具有20余年品牌服务经验,成功打造了包括银鹭、波导在内的众多国内外知名品牌,具有先进的理念、丰富的经验和扎实的功力。势达的“船长”潘先生是业界著名设计师和资深策划大师,主导品牌设计案例八十多项,在国内及海外设计竞赛中,获奖数百项。潘先生在了解了“龙井红”的情况之后,发现“龙井红”存在的问题颇多。一方面产品命名不恰当,产品结构不明确,另一方面品牌形象和市场推广方面又是一片空白。针对这些问题,势达开始着手为“龙井红”制定品牌推广策略。好名字,好开始品牌名称,不只是一个简单的记号,它能够强化定位,并提供市场竞争力。“龙井红”这个名称之所以不行,主要因为龙井向来是高档绿茶的代表,将产品称为“龙井红”,给人一种“红绿不分”的感觉,并且有借龙井上位之嫌,“龙井红”也不够贴切地表现茶叶韵味。因此,势达在产品命名方面下足了功夫,深入了解了“龙井红”的由来和特点并研究了目前市场上主要茶叶名称的特点,召开了多次小组讨论会,终于把名字敲定为“钱塘梅红”。“钱塘”是杭州城的故名,而“梅”字则选自坐落在钱塘江边的梅家坞村的第一个字,代表了此款茶叶诞生自梅家坞,同时茶汤本身成透明梅红色,细细品茗,就犹如山间赏梅般优雅恬静, 一语三关,一个富有意境与生命力的名称由此诞生。新受众,新分类一个品牌走向市场,参与竞争,首先要弄清自己的目标消费者是谁。钱塘梅红是全新的茶种,产品的可能消费者尚不明确。因此势达提出,将产品细分,利用新茶的优势抓住更广阔的受众。凭着20余年品牌推广的经验和详细深入的市场调查,势达发现影响茶叶选择的一个重要潜在因素是价格,因此势达决定以采用价格策略,将“钱塘梅红”进行划分。流传中的狮、梅、云、虎分别代表产龙井茶的四个核心产地:狮峰、梅家坞、云栖、虎跑,龙井茶也因此分为:狮、梅、云、虎四个等级,虽然这种划分并无严格界定,但是,势达巧妙地将“狮、虎、云、梅”作为产品分级名,使得“钱塘梅红”拥有了深厚的历史底蕴。势达认为,品牌细分策略能够吸纳更广阔的受众,同时又避免单纯一个品牌带来的风险,如今该理念已经越来越多地被各营销公司参考和使用。好茶也要穿好衣当受众接触到一个品牌,最直观的便是品牌形象。势达例