月销售工作总结.doc

月销售工作总结.doc月销售工作总结
销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总 结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段 过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结， 时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发 展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体 悟与理解。销售月工作总结内容：
K工作状况概述
2、 工作中的成绩和缺点
3、 工作中的经验和教训
4、 下步工作计划
销售月工作总结注意事项：
1 •总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听 取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图 提岀来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观 点，到群众中找事实的写法。
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不 能弄虚作假。这是分析、得岀教训的基础。
条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们 就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结 的目的。
要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的； 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要 有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售年终总结范文
销售年终总结一般要围绕两个字-业绩II写，领导们都喜 欢，并且在总结中要多以-数字II举例，更具有说服力，下面 这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章，值 得大家参考学习。
销售年终总结范文 一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。
回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去 的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平 台,和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我 学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步 的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感 谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得 我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更 加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的
认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技 巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作 积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方 一、在产品专业知识方面：
1） 产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工 艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本 行业竞争产品的有关情况；
2） 公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的 背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、 发展前景等。
3 ）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、 及对产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和 变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场 分析。
5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方 面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和 业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的 思维的转变，以便更好的合作。
服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、
认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信 任。
二、销售能力方面：
1 ）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发 展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学
了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信 在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。 感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2 ）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一
眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中 来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我 没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一 样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效， 等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累， 整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够 丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场 开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势， 还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能 够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自 己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业 务销售技巧。
2016年的展望及规划：
2016马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满
意，但人要往前看，一年之计在于春，
在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期 待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认 为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念， 和公司统一