华为公司的战略分析.doc

华为公司的战略分析.doc华为公司的战略分析
2011MBA春季班 第二小组
一、 华为公司介绍
华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、 开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增 值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入 全球电信市场。目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA). NGN、光网络、 xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领 先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。2003年，华为的 销售额为317亿元人民币。2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销 售额22. 8亿美元。
华为在全球建立了 8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络 遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产 品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰 国、新加坡、韩国等70多个国家。
据Di ttberner统计，华为NGN系统全球市场占有率18%,全球排名第一，交换接 入设备全球出货量连续3年居第一；据Gartner统计，华为DSL出货量全球排名 第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现 3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、 毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商 用系统的厂商之一。
二、 华为公司内外部环境
决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时， 必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体 分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代 品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业 的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。 企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企 业有利的产业结构。
电信设备行业的外部环境
电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必须在国内和国际两个市场面 对竞争对手，提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。
三、 华为公司SWOT分析
根据波特五力模型，用SWOT方法分析华为公司优势、劣势、机会和威胁。
华为公司优势(Strengths )
华为是国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家。其发展的优势主要表
现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上。信息产业部发布的国内信息产业 专利态势分析报告显示，截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。高居第20届电子百强企业信息技术领 域专利申请量前10位排名榜榜首，专利申请总量基本相当于后9家企业申请量 之和，而且其专利申请以发明专利为主，%。日本移动运营商eMobile 总裁千本博士说“面对IP时代，从技术角度来看，对我们来讲最具有魅力的公 司它不是日本厂商，也不是美国厂商，而是华为公司。”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是 群体奋斗。”华为总裁任正非