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服装店市场营销计划.doc


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服装店市场营销计划
【仅供学习参考,切勿通篇使用!】
篇一:服装公司的营销计划
摘 要
本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营,在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VERO MODA、E·LAND、JACK JONES等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、 市场分析
(二) 当前市场和战略描述…………………………………………………………1
1. 当前市场状况…………………………………………………………………1
2. 战略描述………………………………………………………………………
2
(三) 主要竞争者和他们的优势劣势………………………………………………2
(四) 外部环境分析…………………………………………………………………2
1. 经济……………………………………………………………………………2
2. 法律法规………………………………………………………………………3
3. 成本……………………………………………………………………………3
4. 竞争……………………………………………………………………………3
5. 社会因素………………………………………………………………………4
(五) 内部环境分析…………………………………………………………………4
二、 营销策略
(一) 营销目标/预期收益 …………………………………………………………4
(二) 目标市场描述…………………………………………………………………4
(三) 营销组合描述…………………………………………………………………5
1. 产品/服务 ……………………………………………………………………5
2. 分销……………………………………………………………………………5
3. 定价……………………………………………………………………………6
4. 促销……………………………………………………………………………6
(四) 定位分析………………………………………………………………………6
三、 活动计划
(二) 评估程序………………………………………………………………………7
“SHINING”服装市场营销计划
一、 市场分析
(一) 企业的目标和任务
在当前品牌服装市场中,Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势,%的市场分额,作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营,服务于广大青年人、学生、小白领阶层,由于是一家年轻的企业,主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰,没有稳定的顾客群,销量很低效果差,应有的生产能力没有得到充分利用。因此,目标是通过扩大销售额充分利用生产能力,对服装的深加工,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“SHINING”品牌的文化建设,实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
(二) 当前市场和战略描述
1、 当前市场状况
公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售,其主要购买者
18-30岁的青年人,占消费者总数的87%以上。服装市场竞争激烈,可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装,服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场,还有许多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点:
(1)服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高,人们已不仅仅满足穿衣这一最基本需求,开始对品味需求表示兴趣,时尚潮流的衣服呈现快速成长势头,并成为未来消费的主流。实用性不再是服装行业的消费主流,因为随着社会的进步和发展,人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。
(2)品牌众多,品种繁多。洋品牌,合资品牌,国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有绝对优势,Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格,占据了绝对市场主导地位。
(3)产品的价格依然很敏感。服装市场上高中低各种价位都有其生存空间,由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年,而是贯穿于日常生活。因此,服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装

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