花卉市场策划案.doc

工作联络函
日期：2015-3-2 编号：恒星2015-11
项 目
恒星·皇家花园
案 址
巩义市东区新兴路与惠民路交汇处
开发商
郑州市恒星置业有限公司
联络人
尚燕
商业整合
洛阳易道商业经营管理有限公司
联络人
陈金亮
流程
易商顾问
致
恒星置业
方式
[ ]提报 [ ]专题会 [ ]总结会
地点
[ ]网络 [ ]会议室 [★]售房部
类型
[ ]规划 [ ]产品 [ ] 景观 [ ]策略 [ ]广告 []销售 [★]商业 [ ]其他
主题
恒星·皇家花园商业关于花卉市场招商计划联络函
内容
恒星·皇家花园3号楼商铺经营求租计划书
商铺经营规划
目标：立志成为巩义市花卉市场的佼佼者
宗旨：细心、精心、用心
经营理念：我们要成为健康绿色生活理念的传播者
1、项目定位
根据对巩义市花卉市场的调查，大部分的花卉商户都在巩义市老城区，在新城区并没有大型的花卉市场，因此该项目将以大型花卉市场作为核心，消费人群主要以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，以经营精品花卉为销售内容定位。
经营范围
精品花束、精品鲜花、大型花卉市场

内容
经营目标
专心致力于以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，努力打造成为巩义市知名的花卉市场。
商业模式（盈利模式）
按照商铺切割的方式，以每一个小商铺进行出租，这样可以做到租金收入较高。

市场机会
巩义市的花卉市场只在汽车站有大批的商户，但是没有形成正式的规模，大多数商户都是各自为战，没有充分的去利用资源。而我们这时利用项目的知名度，将所有的花卉商户吸引至此，对于我们项目有很大的帮助。随着生活水平的日益上升，人们对绿色环保的产物有了很大的需求，但需求的满足需要花费多余的时间去较远的地方去购买产品，这样就产生了对立，也催生了在巩义市东区开设这样一个大中型规模花卉市场的必要性。
内容
市场分析
目标客户
目标市场和目标客户
招商部现阶段的目标市场主要集中于巩义市的在校大学生、买新房正在装修的顾客和巩义市的企事业单位。
大学生的特点：
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
有明显的好奇心理，听同学或者朋友介绍容易产生购买行为；
在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；、
近年来大学生开始越来越重视环境。
新房装修顾客的特点：
新房装修后，气味较大，需要绿植进行吸收；
新房装修后很多人喜欢用绿植来在屋里进行装饰；
近年来很多人已经习惯于在自己的家中种植绿植美化屋内装修。
企事业单位的特点：
企事业单位对于大型绿植一直情有独钟；
有固定更换绿植的习惯；
对于绿植有特殊的偏好。