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双双赢赢谈谈判判——业务洽单、采购作业苏州先锋企业管理顾问有限公司讲师简历报告徐孝忠先锋企管特聘客座讲师经济管理本科经济学学士曾供职于苏州一大型合资企业——企划主管现供职于运城一中型民营企业——常务副总纲要第一讲、引言( 谈 + 判) 第二讲、逆向谈判( MBO ) 第三讲、沟通(解读专业的能力) 第四讲、双袋策略第五讲、一切二粘三磨第六讲、量化的细节(比别人至少多走一步) 第七讲、结束语(正视竞争) 第一讲、引言( 谈 + 判) 罗马的总经理与采购经理出差去采购釉料,总经理一进产品展示厅,立马相中一款釉料: “要这个了, 请立马开单送货”。采购经理比较诧异: “总经理,谈都没谈就定了? ”谈?判? 第一讲、引言( 谈 + 判) 要求 20% 的优惠?(采购、销售) 订金再少 10% ?(采购、销售) 如何打破僵局? 谈! 明智友善效率以对方为中心资源: 挤火车第一讲、引言( 谈 + 判) 让对方确信我方所作出的让步是不容易的。谈! 以对方为中心第一讲、引言( 谈 + 判) 好吧,我们就达成共识了!(采购、销售) 这样,下周三我们再会商一下? (采购、销售) 如何定局? 判! 明智效率当断则断让对方作出决定第一讲、引言( 谈 + 判) 让对方自信:自己所作出的决定是有利可图的, 对彼方来讲亦是有益的。判! 当断则断第一讲、引言( 谈 + 判) 谈判: 三二三种类型: 1、竞争型谈判(资源分配) 2、合作型谈判(资源分享) 3、双赢谈判(资源整合) 三第一讲、引言( 谈 + 判) 谈判: 三二三种类型: 1、阵地谈判(偏感性谈判) 2、和平谈判(偏理性谈判) 二