2020年百威音响网络营销方案-0229.ppt

第一部分、策略分析
第二部分、策略制定
第三部分、策略执行
第四部分、资源及投资预算
目录
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百威音响网络营销方案-0229
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我们从哪里来？
我们要到哪里去？
我们现在在哪里？
一家优秀企业必须回答市场和消费者的三个问题
问题一
问题二
问题三
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百威音响网络营销方案-0229
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中国音响行业社会环境分析
贸易环境影响
国家宏观经济环境影响
自2001年中国加入WTO，中国市场得到进一步开放，并有计划，有步骤，分阶段的实现贸易自由化。近十年来，中国专业音响行业得到了飞速的发展，并逐步从以OEM/ODM为主向自主品牌的方向进发。
近年经济增长势头放缓，但中国宏观经济持续增长的势头不会改变，居民收入保持增长趋势，促使消费也保持持续增长的势头，因此一般消费品在国际国内市场上不会受到太大影响。
国家政策影响
技术环境影响
2011年行业相关标准相继进入制定实施的阶段，另外国家“十二五”规划、《文化产业振兴规划》、《体育产业“十二五”规划》等鼓励支持下游产业发展，也在一定程度上刺激了中国专业音响行业的发展。
一直以来世界专业音响业界对中比较高，但认可程度尚低。从技术应用的角度看，国内专业音响产品的研发、设计及制造技术已达到相当高的水平。模拟音响产品的技术和质量水平已可与国外知名品牌相提并论，在数字音响产品上尚需进一步努力。
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结论：专业音响行业市场规模日益扩大，市场前景广阔
受益于的日益提高，以及体育赛事、文化娱乐等下游应用领域的强有力推动，近年来我国专业 音响行业发展快速，2006—2011年，，%。到2015年，。
中国音响行业社会环境分析
图片资料来源：慧聪网2006—2015 中国专业音响行业市场规模及预测
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中国音响行业竞争格局
第一梯队
第二梯队
第三梯队
大型企业集团：如美国的 HARMAN 集团、LOUD 集团、BOSCH 集团、日本TOA 株式会社、德国MUSIC 集团等
世界主要高端市场
国内主要高端市场
国内主要中端市场
国内主要低端市场
国内领先品牌企业：音王、锐丰、三基、迪士普等
普通品牌企业：以具有一定研发设计能力和规模化生产实力的普通品牌企业为代表
OEM/ODM 生产商、代理商：尚未形成完整的产业链条和自主品牌
顶层梯队
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中国音响行业竞争格局
结论：国内音响行业已形成了产业梯队，没有自主品牌的OEM/ODM 生产商、
代理商处于梯队最底层
目前国外品牌企业在国内专业音响市场占比约 40%，而国内企业虽然占据 60%的市场份额，但由于行业内企业众多，其中 OEM/ODM 代工企业和普通品牌企业占了大多数，其在技术、品牌等方面还不突出，只有音王、锐丰、三基、迪士普等综合竞争实力较强的专业音响企业挤进市场主流品牌行列，并与国际品牌展开了直接竞争。
图片资料来源：慧聪网2010 年中国专业音响行业不同阵营企业占比
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OEM/ODM 生产商困境
远虑
出口竞争优势弱：人民币的升值造成国内企业在出口价格方面越来越没有竞争力。
成本高：中国的原材料成本、人力成本等不断上升，代工厂的利润开始变薄。
议价能力低：授权企业压低加工费、压低采购价、甚至与代工厂终止合同的行为。
近忧
国内市场大：中国经济逐渐发展起来，国内市场从无到有，开始步入成长期。
隐藏竞争对手多：由于很多代工企业在为一线品牌代工的过程中，掌握了先进的技术标准，这些企业在市场竞争中有更大的力量。
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OEM/ODM 生产商自救之路
像富士康那样，做成有品牌的、纯做代工的企业，但富士康目前也面临着人民币升值及中国的原材料成本、人力成本等不断上升的问题。
放在我们面前的，只有两条路
改变自己的业务构成，不要只依赖于一家企业的代工业务，开辟多种业务，多条腿走路。
敢问，路在何方？
多业务发展的企业
代表：嘉宜美
有品牌的、纯做代工的企业
代表：富士康
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