2020年市场细分与目标市场.ppt

一、市场细分的概念和程序
（一）市场细分的概念
（二）市场细分的意义
（三）市场细分的程序
市场细分与目标市场
2021/1/13
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（一）市场细分的概念
市场细分是指企业按照“细分标准”，
把某一类产品的整个市场划分为若干
个需要不同标准的产品和服务的消费
者群的市场分类过程。
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（二）市场细分的意义
分析市场机会，选择目标市场
提高经济效益，提高竞争能力
增强市场营销战略的有效性
有利于全面满足社会需要
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（三）市场细分的程序
选择市场
进行评估
设计并组
织调查
选择细分标准
和具体变量
初步市场细分
筛选细分市场
选择目标市场，
设计营销策略
分析细分市场
市场细分程序图
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二、市场细分及有效市场细分的条件
（一）市场细分标准
（二）有效市场细分的条件
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（一）市场细分的标准


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1. 消费者市场细分的标准
消费者市场细分的标准
心理因素
人口因素
地理环境
购买行为
生活方式
性格兴趣
偏好
对各种营销因素的敏感程度等
年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度
国家、气候人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等
购买动机
购买状态
使用者状况、追求的利益等
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2. 生产者市场细分的标准
生产者市场细分的标准
用户要求
用户地点
用户规模
用途
期求利益
地区、国别
集中程度
购买力
企业大小
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（二）有效市场细分的条件
有效市场细分的条件
可衡量性
实效性
可进入性
反应差异
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三、目标市场战略
（一）目标市场营销策略
（二）选择目标市场营销战略应考虑的因素
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