【项目计划书】婚纱摄影行业新零售项目计划书.ppt

业计划书
在婚纱摄影行业做结婚产业跨界新零售
目标用户
B端用户-…全国各大中型影楼,为影楼深挖客户资源,提升业绩与利润
C端用户…结婚新人,省钱省时省力购买结婚相关物品
结婚新人痛点
爷爷娶奶奶用了半斗米
爸爸娶妈妈用了一头猪
我娶媳妇却用了爹娘半条
出
无经验型消费,短时间消费集中
全均149108元(不含车、房)
影楼特点与痛点
Q年全3阴万过以上人结周
单频次消费,单拍照消费金额难提升
影楼社会动员能力强
大型影楼500名员工,中型影楼200多员工
房租、人工等运营成本居高不下
小型影楼50名员工,营业场所10001000平米
影楼服务周期长达一个多月
与新人建立了良好的客情关系
引客进店成本不断提高(10001800元对)
017年6月北京莱佛士启动HM项
产品价值
由影楼加盟HM在影楼中建立HM珠宝店、礼服店、化妆品店、影像店
HM提供运营支持与供应支持,充分挖掘影楼客资的结婚消费潜力
用A技术和HM产品的独特卖点
以c2M定制方式用更具竞争力的价格将影楼升级为结婚一站式服务机构
并以此为轴心吸引异业联盟商家,搭建地域性O20的SaS平台,建立婚典风向标
核心竞争力
1、品牌资源
礼服-红都
珠宝百年凤祥、中国珠宝、周大生
化妆品-柏瑞美、米奈尔、才木始、影像自动美甲机
核心竞争力
2、C2M个性化定制的销售方式与供应链整合
礼服-…全品类量身定制、专业礼服师搭配
珠宝爱的信物专属定制
化妆品造型妆面设计与产品搭配
核心竞争力
3、影楼行业资源
从事婚纱摄影后期行业21年
在人像摄影行业拥有极为丰富的人脉资源
全国几千家影楼客户
竞争对手分析
传统品牌店面。影楼自营
电商平台
垂直互联网企业
周大福、老风样、(摄用西医装)(宝、京东、唯(百合用礼纪,全影网
中国婚纱摄影网等)
无
鱼龙混杂
产品质量做工一有质量做工差鱼龙混杂
质量做工有保障
价格份格高,性价比价格乱,无标准|价格乱,无标准
价格优惠,性价比
只是影楼流量的提供着高
般无产品。百货经营
体验感
有
有,并附加结婚场
竞争力
景体验
个性化
无
般有完备的售无
几乎无
完备的售后服务