构建天和品牌新优势
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第一部分天和骨通市场回顾
天和骨通成功的关键
创新使骨通的竞争力凸显
天和骨通成功的关键
入市初期同类产品经营水平低下
创新表现
功能定位
材料及技术
传播
市场执行
专治骨质增生
弹性基材
复合防粘膜
透皮吸收
天和骨通强力透释贴剂
专制骨质增生良药
每日一贴,每疗程一盒,不超过20元
天和制药提醒您:四时变化,请注意调整您的身体
天和制药体贴入微的关怀
骨刺疼痛贴天和骨通
骨质增生贴天和骨通贴膏
每日贴一贴20余元一疗程
早贴早轻松
12小时不间断提供药力,抑制骨刺疼痛
现代科技感的包装
观念新
必胜的士气
销售力
产品力
天和骨通现状检视
消费者
形象力
产品结构
产品力产品定位/功能
产品概念
产品技术含量
市场网络(覆盖力与张力)
销售力销售队伍(数量和技能)
销售管理(模式和方法)
企业形象知名度
形象力有效知名度
品牌形象(实际的认同)
天和骨通现状检视产品力
综合卖相仍是最好的。
在成熟市场(浙江、广东、广西)消费者对骨通缺少新鲜感;但由于种种限制,在功能及诉求概念创新方面难有突破。
在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。
在有些区域骨通一次购买价格偏高。
天和骨通现状检视销售力
市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺(县级市场、零售药店、药市) 。
现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张。
现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义,对市场信息的监控和反馈迟缓,经营决策不够及时果断。(新市场开发、串货、打假等)。
天和骨通现状检视形象力
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