第三代阁瑞斯4S店工作人员
销售话术
沈阳华晨金杯汽车有限公司
2009年7月6日
目录
【第三代阁瑞斯简介】 3
【第三代阁瑞斯卖点介绍】 3
【第三代阁瑞斯细节讲解】 3
【第三代阁瑞斯配色介绍】 11
13
【第三代阁瑞斯异议释疑】 12
【第三代阁瑞斯与竞品分析】
【第三代阁瑞斯简介】
Q第三代阁瑞斯，相较于上一代的产品，有哪些新变化？
A:第三代阁瑞斯豪华商务车是在第二代阁瑞斯的基础上，创塑的一款中高档商务 MPV主
要定位在公务、商务；在保证车身飯金以及前、后保险杠造型不变的前提下，对外观和内饰造型进行了 10项全面的 优化和升级，让这款商务车显得更加时尚大方，为您的商务生活更增添了一份信心和霸气。
Q能不能具体说说这十项优化与升级的成果？
A:可以。以上的十项变化，归纳为外观和内饰两大方面的变化：首先从外观方面来讲，第三代阁瑞斯凸显更加气派的 商务风格一一商务长轴双天窗、 科技右侧电动侧拉门、涵蓄立柱
内藏式天线和醇厚稳重的黑紫色面漆 ；新颖、时尚的设计，使整车外观更具视觉冲击力一一
睿智第三代前大灯、调皮绿色外摆拉门窗玻璃、精美镀洛排气尾管、前卫后视摄像器。 其次
从内饰方面来看，第三代阁瑞斯增加了更为豪华和实用的商务装备一一桃木 +真皮方向盘、
豪华中控台、双天窗、高档电动空调、豪华 DVD车载电源、6个扬声器、LED高位刹车灯、
GPS导航系统等带给客户的是更加舒适、安全的乘坐感受一一全车阻尼式扶手、副司机侧增加照明灯遮阳板、正副司 机真皮座椅带双枕屏、全席安全带、防眩目新室内后视镜 。
【第三代阁瑞斯卖点介绍】
Q请介绍一下第三代阁瑞斯的主要卖点？
A:第三代阁瑞斯相较于第二代，通过外观、内饰及动力系统的全面优化与升级，使得阁瑞斯商务特点更强，卖点非常 突出，归纳起来，主要从强化全员安全、舒适性、原装高效发动机、性价比高和提高品牌形象等五大方面：
全员安全方面：阁瑞斯秉承丰田 G0A安全车身理念，有ABS+ EBD全席安全带、倒车雷达、
安全气囊、高效前后LED灯，时刻能为全员提供全面的安全；
舒适性方面：阁瑞斯前后独立悬挂的轿车底盘、配合多功能座椅组合、蓝牙、 GPS电动空
调等，也能为宾客提供舒适的享受；
原装高效发动机方面：第三代阁瑞斯搭载的丰田最新技术的2TR WT- i发动机，具有省油、高效的待点，这款发动 机曾用于丰田的霸道，目前也装配在丰田的多款车型上。这款 2. 7
排量的发动机，在国内商务车市场是处于绝对领先的地位；
性价比高方面：“华晨之家”在全国有1000多家网络，维修保养方便，经济。我们都知道，用车成本在五年左右, 可是购车成本的二倍以上；
提高品牌形象方面：阁瑞斯的原型车，丰田的格兰维亚，在全球己经销售180万辆。他的市场口碑可想而知，而第 三代阁瑞斯在此基础上再一次进行了全新的外观和内饰， 因此在贵企
业的客户面前，提升企业的形象。
【第三代阁瑞斯细节讲解】
Q能不能从具体细节来介绍一下第三代阁瑞期外观的新变化？
A:
技术亮点
图片
第三代睿智双色
鹰眼前大灯
层镀钻饰圈，工艺精湛，玲珑剔透。
三维立体鹰眼设计，风格独具，形面比例和谐，焕发透亮光感。内
-ED式闪亮后
高位刹车灯 外后视镜豪华
LED转向灯
超穿透力前
后翼展式LED
组合尾灯
通风绿色外摆式
拉门窗玻璃
豪华车标志性配置，高贵典雅， LED式设计转向灯，
晶莹夺目。夕卜后视镜可电动调节，方便快捷，手动折叠。
宽大典雅式设计，全部尾灯组合采用 LED结构，配合
襯鰻勰太疥成鑼擁璽；薛庵齡办调，增加尾部整体 造型立体感官
既安全又能提供良好的通风效果，令长途旅行中的后排乘客 更觉一派自然的空气，清新宜人。
宽大通透式
前后双天窗
立体浮雕式
镀谄车侧丰
田WT・i标
粘贴一体式绿色 隐秘性侧/后窗
粘贴一体式后侧窗玻璃设计，安全时尚、美观大方，绿色镀 膜，更好保护内部乘客私密性
前后双天窗设计，电动开启，可提供通风，观景等多种模式。 让乘客更加贴近自然。
左前翼子板上立体浮雕式丰田 VVT・i标识，彰显阁瑞
斯丰田原装动力技术
造型设计美观大方，安放位置醒目， LED式设计，晶
莹夺目，给后排车辆提供更为安全的保障
科技右侧电动侧
拉门
豪华MPV才有配置的电动滑移门设计，具有防夹功能、手动/自 动/遥控开关门功能、20公里自动落锁功能，为宾客提供了快速、 便捷的出入方便性，彰显了新阁瑞斯旗舰版的商务魅力
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