宝葫芦的商业模式创新宝葫芦的商业模式创新 MBA13 级集中班-彭荣欣宝葫芦简介宝葫芦发展历程宝葫芦商业模式分析宝葫芦各阶段问题宝启发????? Contents Contents 2 宝葫芦简介宝葫芦简介宝葫芦集团长期致力于信息化服务外包的研究与探索,具备丰富的行业服务经验,拥有完善的从研发到执行的服务体系。集团在国内首家打通档案信息化行业产业链,率先打造了“信息化服务外包 4S 店”的服务模式,为客户提供一站式、一条龙的档案信息化外包服务;并依托自身在房地产管理信息化行业的长期积累,向税务、金融、担保等行业(部门)提供行业数据挖掘服务。 3 宝葫芦主要产品宝葫芦主要产品宝葫芦集团的主要产品: 4 宝葫芦发展历程宝葫芦成立横向并购战略商业模式创新? 2009 年宝葫芦成立 - 09 年成立,烂尾楼项目第一步 - 2个人,不到 200 平方办公室? 20 10 年--并购南开津科软件 -- 西安弘日软件, 合肥华宇和北京世纪科威战略重组宝葫芦发展历程 OTC 上市? 2012 年?成为首家进军上海的皖企。? 2011 年?商业模式从成本中心型到功能型到利润中心 5 商业模式框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这是商业模式的基本结构。渠道通路 6 宝葫芦商业模式发展及形成逻辑宝葫芦商业模式发展及形成逻辑?成本中心型?功能型?利润型通过各种途径降低企业内部成本,以低价格来获取客户。议价能力低作为一个职能部门,外包企业和发包企业相对于成本中心模式议价能力趋于平等和良性。通过品牌影响和自己能力解决方案提升客户价值,客户为利润中心, 有更强的议价能力 7 商业模式的 9个要素关系图?这九个要素构成的价值与成本的此消彼长最终决定了商业模式的成功与否资源配置合作伙伴网络核心能力目标消费群体分销渠道客户关系成本结构成本结构盈利模式盈利模式价值主张价值主张 8 宝葫芦的价值主张宝葫芦的价值主张信息化外包 4S 店,行业数据挖掘提供商立足行业全国布局标准打造技术领先模式领先资本保障资源整合服务客户 9 宝葫芦的关键业务宝葫芦的关键业务电子文件接受系统档案馆管理信息系统触摸屏语音识别查询 3D 虚拟全景库房管理系统档案信息化管理平台软件多媒体档案管理系统关键业务关键业务 10
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