房产销售心得体会.doc

房产销售心得体会.doc房产销售心得体会
销售是辛苦的但想要当一个好销售就一定要先当好一个倾听者而且还要有丰富的知识储备防止在顾客问问题的时候一问三不知以下是小编给大家整理的房产销售心得体会喜欢的过来一起分享吧
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：
、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神于是事半功倍持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了； 同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了； 而再坚持一下、 说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话多一次沟通同时坚持不懈的学习房
地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户
、学会聆听把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户
的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户 “一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交
、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待
客户；脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、 使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系
他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的
、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结
为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山
当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、 抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个
脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天
一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实
的坚定的向着我的目标前行
首先我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具
备的心得说起也许我们在很多时候也会常说以下几点问题是在于能
将它投入到真正的行动去