世纪瑞博2011年北京GLOBAL-IMPACT世茂鹏丽项目广告提报.ppt

正式提报之前,请允许我们插播一条新闻。
新京报5月21日报道
5月20日,北京市房地产交易管理网显示,朝阳区太阳公元豪宅项目取得预售证,拟售均价为44859元/平方米。太阳公元成为新政后首个高价房获预售证取得者。
4月16日,龙湾取得预售证,部分楼栋均价为45000元/平方米
此前,北京高价楼盘“被捂盘”说法业界流传,
此后,该说法不攻自破。
北京华远集团董事长任志强微博中曾经透露,
“北京不给高价房发放预售许可证云云…………”。
正式提报之前,请允许我们阐述新政观点。
[地产新政一览]
“紧银根,松地根”。
二套房贷首付提高至50%,。
停发房价过高地区三套房贷款,对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
第二套房认定标准收紧:以房为限,不以贷为限。
国土部公布:今年住宅供地18万公顷,保障性住房、中小套型商品房用地计划供应量占住房用地计划供应总量的77%。
:同一购房家庭只能新购买一套商品住房。
北京公积金判定二套三套房:严卡二套房,认房又认贷。
:新酒店类项目禁分套分层出售
[北京市场反应]
新政一个月后北京商品房市场显效。
据北京中原统计数据显示,截止5月13日,北京商品房住宅成交6846套,同比量跌五成,3月来取得预售许可的59个项目中在6-13日最近一周,其中有30个项目为0成交,而销售超过100套的项目分别为远郊区密云的保利花园及房山的中国铁建国际城。
据北京中原统计数据显示,效区项目以通州为首率先降价,4月份成交量下降75%,均价有15%的下降。望京二手房跌辐达12%,密云保利花园近期7800的均价成交703套。
据北京中原统计数据显示,城区项目的价格依然坚挺。从目前北京新盘市场的整体来看,促销依然只是个别开发商的小众行为,更多的开发商因为看不准,实际在延期开盘。而且,即使是这种促销,也只是象征性小幅度让利。
市场大势:
1、长阴无大跌,2、量价不齐飞,3、两极再分化,4、严政难久治。
新政之下六种需求要关注
投资被遏制,居住消费将成主流,我们强调要关注以下六种需求:首置刚性型需求+刚性改善型需求+资源占有型需求+长线投资型需求+抵御通胀型需求+抄底投机型需求。
[新政时代瑞博地产研判]
CBD核心极度稀缺区位和世茂级产品,决定了我们主力客群必然是资源占有型+长线投资型两大主力客群。新政之下,他们会去占有、去收藏城市中心属性,稀缺、独特的地产资源作为主要置业行动。
,逼近警戒线,通胀压力加大。直接导致近期股市重挫,经济回暖,实力并未受挫的财富客群需要资金出口,在此背景下,稀缺性资源不动产将再次成为他们抵御通胀的重要选择!
5月19日酒店类公寓政策对住宅产权立项对我们无不良影响,反而是个利好消息,这之后酒店级物业将更加稀缺,反而增加了我们作为酒店级品质物业的产品稀缺性。
面对新政,我们不能盲目乐观,更不能盲目悲观,要保持信心和力量,紧紧抓住我们的稀缺价值创造差异化形象,度过新政调控期。
[新政之下看我们]
其一。针对酒店式公寓销售管理新政颁布后,酒店公寓产品市场稀缺情势,我们,在推广中可强化世茂打造酒店级产品价值力,借势而为,突出我们的产品稀缺价值。
其二。如果新政之下对酒店式公寓广告宣传有限制,那么,我们的推广中,要规避“酒店”宣传要素和内容,以防引起管理部门打压。避免产生不必要的危机事件。
[新政之下两种推广预案]