淄博农禾庄园营销策划书.doc

淄博农禾庄园营销策划书
前 言
一、市场分析
（一）企业背景分析
（二）市场状况分析
（三）产品状况分析
（四）竞争对手分析
二、SWOT分析
（一）现状分析：
（二）项目SWOT分析
三、营销战略选择与分析
（一）文化营销定位策略
（二）差异化的旅游产品策略
（三）差别定价策略
四、品牌宣传策略
（一）品牌现状
（二）品牌定位
（三）宣传策划　
（四）活动策划
五、活动时间安排
六、费用预算
七、效果评估
前 言
随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量、健康状况，于是都市休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求急剧增加，种植市场出现无限商机。作为山东省淄博市，几年来，在淄博市委市政府的努力推动下，都市农业的的建设开始崭露头角。从都市农业种植这几年的发展来看，北京、上海等大城市的农业项目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色的项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来看，特色都市农业种植的发展已是势在必行。首先，农业种植消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消遣，要有时间和精力在种植的同时享受田园快乐。其次，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保、体育健身等要求，都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的机会更多，追求看农业景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。
一、市场分析
（一）企业背景分析
1、项目概述
农禾庄园是淄博市都市生态农业中的一个重要组成部分，是一个集农业种植、休闲、餐饮等为一体的高档休闲度假项目。
农禾庄园计划建成的150余亩的现代都市农业建设，为整个生态园最佳休闲地之一，建成后的庄园风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人休闲种植的一个最佳去处。
该项目的建设分为二期，其中一期为项目规划设计、市场宣传及推广等，目前正在进行中。二建设计划为4000平方米左右的生态绿色餐饮园。
2、项目发起人简介
淄博农禾肥料有限公司（以下称“农禾肥料”）作为本项目的发起主体，对项目进行总体策划，并作为投资人投资兴建该项目。公司简要情况如下：
公司名称：淄博农禾肥料有限公司
注册时间：2006年12月9日
注册资金：2,000万人民币
公司地址：山东省桓台经济开发区
公司电话：0533-
公司传真：0533-
农禾庄园将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资源规划，最终形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合理、精简有效的组织管理体系。
三、项目规划及建设方案
（一）项目地址
淄博农禾庄园位于淄博张店309国道以北，滨博高速公路以东，紧靠西十一路，距市中心约20分钟车程，园区占地面积150余亩，是集主题农地认养(自耕园艺)、餐饮、休闲于一体的综合性餐饮休闲园区。农禾庄园自耕园艺一期占地140亩，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养项目，让市民拥有自家小菜园。
（二）酒店式生态餐饮园规划设计
农禾生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分，该项目承建方为XXX，自耕园艺认租户是重要的客源。
（三）项目实施保障条件
1、项目立项已获本公司股东方面决议和市政府规划用地批准。
2、本项目建设用地地质构造稳定，水文状况良好。
3、本项目建设用地公用设施配套齐全，水、电、气、路均达至建设用地红线；本项目建设用地净空条件良好，无高压输电走廊、微波通讯走廊；地下无妨碍性市政管网。
4、配套环境及休闲娱乐设施基本完备。
（二）市场状况分析
1、农禾庄园以休闲、自然为主题，采用连锁式经营管理模式，主要为满足前来进行农业休闲种植、健康餐饮等的群体提供多方位服务。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养项目3000多块，带给市民回归田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求，这同时也是本项目盈利能力的关键。
从规划建设餐饮项目上分析，农禾生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分，与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲、娱乐、餐饮、住宿等多功能旅游环境，能够满足不同年龄结构、职业结构的需求。
（三）产品状况分析
农禾庄