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制定卖场促销方案
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2020 年 5 月 29 日
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制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场 ;
1、 店方对该产品较重视 ,有较强烈的合作意愿 ,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等 (
尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心 );
2、 人流量大 ,形象好 ,地理位置好 ;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群
一致。
:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近 ;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅
区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策 ;
1、师出有名 :以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负
面影响 ;
2、有效炒作 :
ü 活”动名 ”要有吸引力、易于传播 :
:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用 ,促销命名为 ”青梅煮酒论英雄 ”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰 ”红杯欢乐送 (颂) ” ;
ü赠品绰号要响亮 :
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如:肯德鸡的球星塑料人起名为 ”超酷球量派对 ” ü赠品价值要抬高 :
如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇 ;
ü限量赠送做催化 :
消费者总是买涨不买落 ,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少 ,这种 ”
晚来一步就没有赠品 ”的感觉会大大促进购买欲 ;
3、尽量不做同产品搭赠 (如 ”买二送一 ” 免),有降价抛货之嫌 ,结果可能”打不到 ”目标消费者 ,反
而”打中了 ”贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 ,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上 (如果老品牌已面临
种种品牌危机、形象陈旧就不可取 )。
:
可口可乐公司的主力产品之一雪碧 ,特别在二三级城市很受欢迎 。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
出的又一新品牌 ,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎
销售 ,在二三级市场取得了良好效果 ;
名嘈一时的三株公司推出新品 ,与老产品三株口服液捆扎销售 ,但其
老产品因为长期广告诉求对消费者承
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诺过高 ,同时又面临重大消费者投诉 ,品牌形象较差 ,与新品搭售反而拖了新品的后腿 ,最终以失败告终
。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高 ,而且要提供多种选择。
如:买 1 袋 /包送透明钥匙包一个 ;
2 袋 /包送荧光笔一支 ;
5 包送飞镖玩具一套 ;
1 箱送 T 恤衫一件。