大润发活动促销方案.docx

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯最新 料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
威海大润发活动促销方案
一、活动背景：
2012年威海市场在大润发的大力支持下， 威海市场取得了优异的业绩，
再次感谢大润发对威海蒙牛儿童奶工作的支持。 12 年蒙牛公司针对儿童的
不同年龄段进行细分，研发出新品小小未来星，根据儿童的不同年龄不同
的体制研发的这款儿童牛奶， 做到“成长有阶段 . 牛奶要不同” 的销售理念。
2012 年 1 月份小小未来星开始现代通路进店，尤其是大润发作为一个
重点进店大型卖场， 5 月份 -6 月份更是全年销量提升的关键时刻， 是 12 年
第二个销量高峰期， 蒙牛未来星在此时销售策略 , 第一方面应扩大了品牌宣
传的影响力， 第二方面应提升大润发单店的儿童牛奶销量， 为 12 年销量做
一个新的突破 。
五一劳动节和六一儿童节是家长和孩子重要的节日，同时也是儿童奶
年销量上升的关键时刻，销量提升的一个新的起点，针对大润发，威海
市场通过 产品买赠，礼品买赠，持续试饮 等方式来提高蒙牛未来星品牌形象宣传，提升蒙牛未来系产品知名度，提升蒙牛未来星产品形象。
二、活动主题： 成长有阶段牛奶要不同 . 礼送未来星三、活动目的 ：
1、提升新品在消费者当中的形象尤其是在家长们心目的形象，因为家
长才是决定给孩子买什么产品的最后决策者；
2、针对孩子的不同年龄段不同的体制发育，做到 “成长有阶段 . 牛奶
要不同”；
3、让孩子过一个快乐的， 有意义的五一和六一， 同时让孩子更加了解
蒙牛未来星首款儿童牛产品的好处；
4、威海市场通过增加产品买赠， 礼品买赠， 持续试饮等方式来提高未来星品牌形象宣传，提升未来星产品知名度，提升未来星产品形象。
三、活动时间： 5 月 1 日-6 月 10 日
四、活动产品： 蒙牛未来星全品系列
1
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯最新 料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
五、活动渠道 ：现代通路 . 大润发
六、活动形式：
1、促销人员支持 ：
1）活动区域 ：威海市区，荣成，文登，乳山
2）配置增加： 促销人员
3）活动效果： 通过增加专职促销员，将实体产品通过促销员现场叫卖变为“ 有声 ”的宣传，不但可以提高产品的宣传力度，更好的提高了单店的销量，用销量支持未来星在市场地位
4）活动明细 ：
序列
活动市场
门店
系统
促销人员
1
市区
市区大润发
大润发
1
2
荣成
荣成大润发
大润发
1
3
文登
文登大润发
大润发
1
合计
3
2、礼品买赠：
1）活动区域 ：威海市区 荣成 文登
2）活动方式： 礼品买赠
3）活动礼品： 小提琴 500 个，儿童餐具玩具 500 个
4）活动效果： 未来星通过礼品买赠的支持，第一提升