房地产营销推广方案.docx

房地产营销推广方
案
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2020 年 4 月 19 日
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宗裕集团营销推广方案
宗裕集团（抚顺）产品去化策略
策略一：项目形象提升 利用 宗裕品质年的产品维护与二次升
级，提升产品价值及形象；
策略二：增加媒体通路 媒体组合投放，引爆销售节点，扩大
保证上门量 市场影响力，增加客户到访；
策略三：户外广告截流 舍远求近最后三公里，项目周边的媒
体宣传与导视是关键；
策略四：直销截流 外场拓展与专业 DM 直投结合，发扬
增设外展场 第一现场扩大客户蓄积；
策略五：强化老带新政策 61% 的亲友介绍成交认知途径，“老
带新”是 成败的重点；
策略六：物业形象提升策略 完善物业服务体系，提升业主满意
度，创造口碑传播条件；
宗裕集团（抚顺）营销策略
宗裕集团 营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的
重心之下，以宗裕乐嘉 mall 超市签约（ 3 月中旬） -宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（ 5-6 月项目 4 证具备） -宗裕·国际鑫城尾盘清货（ 8 月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特
定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。
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2020 年 4 月 19 日
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住宅客户
1、一句话概括核心目标客户：
因资金原因选择在沈抚新城购买 2 室 80-90 ㎡左右抚西中青年普
通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼：
价格；
完善售后服务的居住品质；
超高的性价比优势；
居住人气的排她性特点；
住宅中等偏上的宜居质量；
门市客户
解决公建销售核心价值点：
1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；
（一） 宗裕品质年
“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对
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2020 年 4 月 19 日
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悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。