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销售方案
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2020 年 4 月 19 日
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贵州金乌投资集团有限公司销售公司
销 售 方 案
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2020 年 4 月 19 日
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目 录
一 销售公司职能和权限
二 薪金、提成管理办法
三 销售公司的管理制度
四 运营管理及销售模式
五 销售合同范本
六 运营管理流程制表
一、销售公司的职能和权限
主要职能和权限：
1、 （负责集团公司石材产品宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销
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2020 年 4 月 19 日
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售计划，完成集团公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，为公司制定发展战略，工厂产品质量管理，新品开发提供参考意见。）
参与制定公司的发展战略，合理配备资源；
2、 制定完整的营销计划，为集团公司石材企业生产计划提供可行的参考依据；
3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好
后备力量的选拔工作；
4、 根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营
销渠道；
5、 有步骤、有计划的完成销售任务；
6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，经过市场
分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；
7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划；
8、 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；
9、 及时了解市场需求变化，为集团公司石材厂开发、改进产品提供真实可
靠的信息；
10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系
二、薪资分配及