2007年株洲天华房产策划案.ppt

2007 年株洲天华房产策划案第一部分:高层组团营销策划方案第二部分:别墅组团营销策划方案总目录一. . 客源分析四. 、 07年推售高层组团产品概况住宅: 41758 平方米,小高层 4幢 122 户,高层 4幢341 户,总计 463 户商业: 1644 平方米 1、07年1月份打桩 2、预计 07年7月达到预售标准进度?高层一组团位于小区主入口西侧,住宅建筑面积 41758 平方米, 商业建筑面积 1644 平方米,总规划户数 463 户左右,组团内共有 4栋小高层( 79#~ 82#楼,共 122 户), 4栋高层( 83#~ 87# 楼,共 341 户)。?2007 年1月份开始进入桩基工作,按工程进度预计于 2007 年7月达到预售标准,取得商品房预售许可证。?预计销售目标:2007 年12月31日完成销售率 95% 二、区域市场分析周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域在沧浪区工作的客户电梯花园洋房、小高层小高层 10F:4500 多层: 5000 锦悦苑越溪当地居民,教师小高层、花园洋房小高层 11F:4500 (均价) 锦和加州沧浪区,吴中区多层、双拼、联排双拼:7500-8000 多层:4700 左右石湖庭园沧浪区,吴中区小高层,多层、联排小高层 11F:4500 , 多层: 4800 别墅: 8000 越湖名邸客户来源区域产品类型对外报价竞争项目楼盘名称周边竞争楼盘动态 5月12日预约电梯花园洋房: 121-194 平方米小高层: 77-151 平方米花园洋房 48套小高层 40套锦悦苑开盘时间: 2007 年7月小高层: 88平方米别墅: 190-230 平方米 3幢小高层共 99套锦和加州双拼:6月份多层:7月份双拼:200-300 平方米多层:90-120 平方米双拼别墅 63套 120 套多层(5+1 式) 石湖庭园开盘时间:2007 年10月小高层:87-190 平方米多层: 87-190 平方米别墅: 290-450 平方米 26幢小高层 10幢多层 31套别墅总计 1475 套越湖名邸营销动态面积范围推案量项目竞争楼盘名称结论: ?周边竞争项目不断出现?竞争楼盘下半年将集中上市?区域价格逐渐上升?竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大?小高层产品市场认可度有一定上升趋势?各类产品推案量总和达到 20 万平方米,供应量巨大?产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化意向客户年龄层次分析前期来访客户年龄层次: 25-30 岁(28%) 31-35 岁(27%) 36-40 岁(18%) 41-45 岁(14%) 结论: 小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在 25-35 岁年龄段。