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碧海云天项目营销策划执行方案
本案营销策划思路 ﻫ１.　策划原则　ﻫ总体原则　ﻫ根据本案产品定位为高档住宅精品楼盘,所以在本项目的形象推广品牌推广上以龙头精品项目推广方式,以高姿态切入市场,但在项目的价格策略充分体现出“高档而不贵”“物超所值”。充分迎合现代理性的消费者,建立在南昌楼市中的江湖地位。
差异原则1　切合市场,寻找差异化　ﻫ本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活,迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案;打破常规,寻找本案与竞争楼盘的差异化,找出本项目的亮点,拟定了一套有效、切合实际的,可执行性强的策划方案。 ﻫ创新原则2　以创新的策划思路制胜南昌楼市 ﻫ本案在南昌属龙头精品楼市,因此在整个营销策划过程中,手法上我们寻找了许多创新点,特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广手法,寻找一套完善的,极具杀伤力的推广手法。 ﻫ速度原则3 “以快打慢”、速度制胜
南昌现在房地产发展速度惊人,一年内推出的楼盘近百个,给本案造成了很大的销售压力。针对这样的市场环境,如果我们不能快速地推向市场,击破市场。那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。因此我们的时间的控制做了严密的布置。　ﻫ效益原则４ 效益最大化
以快速出货,快速回笼资金、控制销售成本,达到效益最大化。　ﻫ２. 项目的推广思路 ﻫ针对本项目的入市时机以及南昌各大楼盘的推广分析,结合本项目的特定的地理位置（青山湖畔)、建筑风格(澳式)、社区文化（海文化）等特点我司经过了长期的研究和讨论得出本项目的总体推广思路: ﻫ搭起推广平台――寻找支撑元素――逐个推广――打动消费者 ﻫ所谓的平台,就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点:澳式风格、青山湖大环境。作为项目后期推广一个初始平台,引起消费注意,吸引消费者目光,为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后,就必须挖掘这个平台支撑元素;这个推广、打动目标客户。以本项目的每一个亮点来吸引消费者。 ﻫ３. 项目的销售思路
本项目销售总体思路:10０%销售 ﻫ例如:在内部认购期有1０0人认购,那么我们推的单位数量就定量推出70~８0套,达到10０%以上的销售。形成一种想买并不一定能买得到的效果,产生碧海云天旺销的局面,达到市场轰动效应。　ﻫ3．1搭配销售　ﻫ为避免一开始的单位卖完,剩下差单位,给日后的销售造成压力。建议好、中、差搭配推出,搭配的比例视当时情况而定。　ﻫ3．2淡季、旺季推出策略 ﻫ楼盘的销售最忌就是一开盘就冷场,给整个项目造成负面的影响,因此建议本项目的推出时间,原则是大部分选择在旺季,或长时间的节假日。(如4~5);８~10月、五一、十一推出。以达到旺销的局面。
1. 南昌房地产市场营销环境……………………………………５ …………………………………6 ﻫ１．…………………………………………………6
………………………………………6 ﻫ1．2南昌房地产市场广告分析………………………………．…7 ﻫ1．…………………………………….7 ．1房地产在各大媒体投放比例及规格分析……………………….9
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