清凉一夏-精.ppt

经济与管理学院第三届市场营销大
赛
请
团队名称:清凉一夏
团队组长:郭亚南
指导老师:李新龙
团队队员:李浩司旭涛
张华琳郭振杰
张万魁
种A一
Warter line
目录
The deac beautiful pond There wasa pond that everybody so
第一章团队介绍
第三章产品特色




饮料
第二章市场分析及策略

第四章营销效果

预计销售




图 mrmnipiecom BY eduardO6
第一
章:团队介绍

团队名称:
舍我其谁
匹敌

队长郭亚南
队长:郭亚南
队员:李浩
司旭涛
郭振杰
张万魁
张华琳
教师识乐部

澜雅咖啡
茶语休闲吧
冰临天下
新大超市
新大起市
水天
澜雅咖啡
新避风塘
在此感谢各位商家的大力支持
第二章:市场分析及策划

当下冷饮市场的竞争越来越激烈,传统冷饮受
季节性制约越来越明显化,传统的冷饮不能满足人
们的生活品尝和需要,随着消费者的需求和品位的
提高,店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特
面团队方案正是合物美价康新
来展开销售。且大学生的生活较为自由,大部分的
同学会选择和朋友外出逛街,而这个夏天我们团队
策划和选择该项目足够有亮点、有市场。当然我们
团队不单单是卖饮料,还有夏天主卖的奶昔、咖啡
茶类等冰镇饮品
针对以上几点我们可以紧抓消费者的消费心理
从产品的解暑,清凉,时尚,新颖等方面打入市场。

势
主要竞争对手:校园各大超市和冷饮店
我们的优势:我们的占据有利的市场位置,销
售灵动性强,货源种类丰富,且
都是现做的新鲜饮品,有纯天然
的特色。
我们的劣势:没有直接的供货商,成本高,
竞争相对激烈。由于天气因素,
导致我们产品起初销量不是很
好


经济优势:冷饮市场较为广阔,消费群体庞大
活动时间优势:端午节假日期间,同学们放假
技术优势:销售冷饮将由店家内部亲自调制

产品优势:冷饮产品由赞助商提供;团队承担风险
小,冷饮是适合各个阶层的人群,同时
季节适应度高,产品品种类型范围厂
消费者接受能力强,市场广阔。
产品劣势:冷饮属于非必需品,需冷冻条件,销
售竞争压力大。
产品特点:切合大众需求,价格适中,口味独特
NO4,营销策划

年龄定位:主要顾客群的年龄分布在18岁-30岁之间,因为
年龄有所不同,所以还需细分,18-25岁的人们
多对价格便宜、口感较好新奇特,但价格在20元
以内的冷饮感兴趣;25岁35岁的人群对口感好
品牌效应强的冷饮感兴趣
性别定位:由于主要顾客群中学生占有很大的比例,所以冷
饮多以可乐,红茶,绿茶为主,冰淇淋的口味则
多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点
式、花卉为主,另外还有咖啡饮品
口味定位:可乐,巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的大
群;红茶,绿茶、蓝莓、香草口味比较适合25岁
以上的人群:咖啡、纯奶油的冰淇更适合脑
工作者

产品组合:以快速消费品的饮料为主,不同时间主打产品不同,根据
实际情况而定(例如中午的冰镇果汁、可乐、冰淇淋:下
午的红茶、绿荼,傍晚的奶茶、咖啡)。
产品分销:可乐,红茶绿茶等饮品由
市为我们独家赞助;咖啡
等饮品由润咖啡为我们独家赞助
冰激凌、果饮等冷饮由
吧为我们独家赞助
风味奶茶由
为我们独家赞助
产品定价:冷饮属于消耗品但非必需品,价格因素成为人们消费它
的一个主要因素。如咖啡系
将以底档、中档冷饮
定价为主,结合高档奶茶系列俊如凉茶系3元
碳酸饮料(3元/杯)雪糕(3元/个),冰激凌
特色果汁饮料和奶昔将依照商家给予的成本定